今年的家具品牌业网购锁定80后消费群体

    时间刚刚踏入2010年，就有媒体报道称批80后已经步入而立之年。的确如此，年长一些的80后已到适婚年龄，他们正成为家居消费的主力军，并对装修有的审美和消费方式。面对80后这一庞大的消费群体，企业已经做好准备，从新产品、网购渠道、定制模式三个角度入手展开了新营销。

    新品：迎合80后消费喜好

    众所周知，板式简洁时尚、物美价廉，因而深受80后年轻消费者的青睐。百强陈晓太却认为，目前市场上已有的板式还不能完全满足80后的生活需求。“80后这部分消费者刚刚参加工作，经济实力并不强，他的房子也并不是很大，但是小的房间内更需要考虑功能化，所以对设计、收纳都提出了新的要求。”

    在百强看来，80后的消费群体个性鲜明、想法，要赢得这部分目标客户，必须深入研究他们的生活习惯和消费爱好，在产品设计上加以创新，这样生产出的才会大卖。据了解，百强将在2010年3月正式推出定位于80后消费者的板式新品“80S"。陈晓太介绍说：“80S的设计更加年轻时尚，色彩运用更大胆，功能设计更前卫，一改市场上现有板式千篇一律的外观形象，将给80后消费者带来耳目一新的消费体验。”

    　除了百强之外，绿之岛、强力、东方百盛、耐特利尔等品牌都瞄准了80后消费者群体。他们认为目前很多80后都喜欢购买宜家（查看地图）的，不仅因为其风格简洁，物美价廉，而且结构紧凑灵活，适合小户型的摆放。“所以企业未来产品设计的方向将以宜家作为研究的对象和基准线，充分满足80后的消费需求和喜好。”

    网购：满足80后消费习惯

    与60后、70后不同，80后消费更愿意网购，即使是买不外乎要通过网络。他们一般会先上网了解产品信息、测评新闻和论坛上对产品的评价等，锁定一些目标之后再去卖场。在装修日记论坛上，很多网友在分享专修经验时都提到，提前在网上了解品牌和产品信息能够大大缩短在卖场购物的时间，从而提高装修的效率，省心省力。

    随着网络技术的成熟和人们消费观念的转变，网购已经成为现实。2009年6月，曲美（查看地图）开通e国内外网络商城，实现了产品在线交易。12月初曲美又入驻淘宝商城，进一步扩充网络渠道。据了解，目前曲美网络商店定位于80后年轻消费群体，主打高性价比的板式套餐，14288元就能买下两居室的全部。半年来，曲美的网售非常旺爆。据介绍，曲美在北京、上海等一线城市的销售额有40%来源于网络商城，二三级城市的比重更高达60%。

   徐小姐前几天就刚刚在曲美网络商城订购了14288元的套餐。她告诉记者，她们一群80后的同龄人都非常乐于网购。“应该说网购已经成为我们的一种消费习惯，现在我日常使用的大多数东西都是从网上买的，我觉得网购非常方便，而且便宜、省心。”对于这样的大件、大单值商品也进行网购，徐小姐表示在下定单之前她已经对曲美的品牌进行了考察，她认为只要“品牌可靠、品质过关”，网购也能像买衣服一样平常。

    定制：吸引80后参与设计

    和网购一样，定制也逐渐深入家居消费。前几年，定制的范围还局限在衣柜、衣帽间，近两年已经“大小通吃”：大到衣柜、书柜，小到沙发旁的边桌、茶几都能按照居室的需求定制大小。这种可控的消费深受80后消费者的欢迎，一方面定制可以提高房屋利用率，另一方面能够按照自身的生活习惯设置的内部结构，大大提高了生活品质。

    “80后的特点就是找自己想要的东西，定制就能够帮助他们随心所欲地实现家居梦想。”飞美定制总经理周凯军告诉记者，在飞美定制的80后消费者越来越多，比例接近30%。 “80后消费者本身的素质都很高，他们也非常愿意参与到定制的设计过程当中来。”据周凯军介绍，80后不再像以往的消费者只是被动地提设计需求，他们甚至自己动手设计的布局，“我们有很多定单都是消费者自己的设计作品，飞美只是提供了定制平台、3D设计软件，并帮助这些80后将他们的设计图纸变成了真实的的。”

    像衣服一样，只有量身定制的才合身。同样做定制的KD近年来也接待了越来越多的80后消费者。根据经验KD得知，80后的房子一般都比较小，定制能够提高小房子的利用率，而且根据生活习惯定制的，使用起来会更顺手。