家居卖场"冰旺两重天"掀起一场 促销大战

　　按照惯例，进入9月已属广州传统装修旺季，十一黄金周更被视为年底的“收官之战”。每到这一时刻，广州的各大家居卖场都会掀起一场促销大战，今年也不例外。优惠折扣、现金抽奖、样品特价、赠品礼包、限量人气佳、1元竞拍……活动一波接一波，规模和力度堪称一年之。

　　面对上半年不温不旺的市场，许多建材卖场都试图一扫颓势，打响中秋和国庆双节促销，以拉长战线来弥补人气的不足。但从记者几天走访发现，市场整体表现仍显平淡，除活动当天齐聚**人气外，多数卖场却不见节假日集中消费的旺爆景象。业内估计，一方面是受楼市和亚运的影响，另一方面则是新卖场开业分散了客流。

　　建材促销旺季遇“冷场”  降价揽客效果减弱

　　促销声势虽不小，但在国庆几天，记者跑了广州几家卖场发现，人气普遍不是很足：前来购买顾客并不多，场面有点冷清，似乎不见年底装修旺季的热闹景象。在采访中，不少前来的消费者表示，只是利用假期时间逛逛卖场，并非奔着优惠而来，因此不着急下单订购。即使算上逛而不买的人，也只不过相当于平时周末客流量。

　　以此来看，这种以降价拉动消费的模式，揽客的效果在逐年减弱。其原因不仅是营销手法的老套，更主要是受楼市影响，今年新房装修少了许多；再加上亚运开幕在即，很多业主干脆推迟了装修计划。在国庆期间，整体市场表现虽然平淡，单从记者几天走访来看，不同卖场亦有明显差别。在百安居（查看地图），卖得的是油漆、瓷砖和地板；在高德美居中心，销量的是衣橱柜和五金件；在五洲城，表现不俗则是卫浴和橱柜；在靓家居，更走俏反而是家具、电器、灯饰、窗帘。以往全品类的“百花齐放”不见了，卖场的特色定位日益受消费者关注。

　　这两年，广州建材卖场分布趋向均衡化，购买建材上基本以就近消费模式为主，集中人气佳场面已难觅其踪了。随着精装修房的普及，建材少售在式微，相反的，“以设计为主导、含材料、施工、服务一体化销售”的套餐模式却取得不俗表现。广州百安居负责人表示，签约设计装潢中心获赠券和大礼包的推出，让国庆期间签约人数激增了不少。据靓家居副总经理郑巍然介绍，十一的客流基本以签订装潢套餐为主，无论毛坯、精装修、还是二次装修都增长明显，而材料少售表现则很一般。

　　新卖场开业分散客流

　　今年的广州家居卖场扎堆开业，部分就选在“双节”期间开业，与国同庆。

　　番禺迎宾大道旁的五洲城国内外建材中心于9月19日正式开业。从9月19日开始，五洲城的促销活动将一直持续到国庆节后，据说十一当天，车流达到了2300辆，作为新卖场，人气看来还不错。

　　与此同时，让许多人期待已久的红星美凯龙（查看地图）琶洲店也在10月3日开业。一至四楼共15万平方米，混合了建材、家具各类产品，在琶洲又诞生了一个大型一站式家居购物中心。在现场，上百名团购者外和前来淘购的消费者，在领取礼品柜台旁，倒是排起了一条长龙。而靓家居番禺清河店也在10月1日顺利试业，材料销售和装潢签单都呈现双丰收。记者近日获悉，高德美居中心重返珠江新城计划已到阶段，新场开业指日可待。

　　新兴的家居卖场，尽管做旺尚需一两年时间，不过挟着开业推广的迅猛攻势，在国庆期间也博得不少眼球。在吉盛伟邦营销总监许艳看来，人气不等于实际成交量，卖场增多影响的是未来市场格局。

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