中具企业差在哪些地方？

    中国有句古语叫“差之毫厘，谬以千里”，经常关注体坛的人士对这句话都会有深刻的认知：高山滑雪运动员0.01秒之差就与国内外失之交臂；射击运动员只要偏离千分之一的方向，就会被对手拉开距离；斯诺克比赛中，出杆力度重一点与轻一点，击球杆法高一点与低一点，瞄准角度大一点与小一点都会导致攻守之势瞬间转换。

    商业上，企业之间微小的差距也足以让彼此存在着巨大的差别。同样是生产手套的企业，同样的材料、同样的设备和同样的工艺，有一家产品大卖各省市，而另一家却只在当地市场存活，原因何在？大卖的手套只是在尺寸上做了一点小小的改动：右手手套比左手手套大3毫米。

    当年高露洁与佳洁士上演了一场激烈的市场争夺战，几十个回合下来，依然不分胜负。于是佳洁士中有人提出了这样的建议：何不把牙膏口扩大0.5毫米，这样消费者每天挤出的牙膏就多了一些，如果国内有2亿的消费者在使用，这个量就非常大了。果然，佳洁士在采用这一“妙招”之后，市场销量得到了较大的提升，很越了高露洁。看似微不足道的差异，反应到市场上却产生了令人惊叹的差别，这就是差距的鲜活体现。

    在家具业中，也同样存在着差距。同样是十年前起步的企业，有些已经发展成为当地乃至行业的品牌，而有些依旧在小打小闹；同样是十年前起步的经销商，有些已经实现了几十家店乃至上百家店的连锁销售企业，而有些还在经营着十年前的夫妻店；同样是十年前进入行业打拼的员工，有人已经成为企业的高层甚至自立门户，而有些仍然没有大的突破……
    没有比较不会知道与同行有哪些差距及差距有多大，只有放在同平面一对一地进行比较，方能显露出差距。

    比品牌多还是比品牌强？

    很多家具企业在对外宣传时，都喜欢炫耀自己有多少个系列，似乎系列越多，实力就强大，自然增加收入能力也越强。对此，一些从家电业转身到家具业发展的职业经理人宣称，家具业品牌比较多，但并不强，如果与家电相比，几个品牌甚至十几个品牌都比不过家电的一个品牌。以美的风扇为例，一台风扇只2-3元，但美的光风扇系列，一年就有1亿元的增加收入。回过头来看看家具业，只要有几年发展史的企业，拥有三五个品牌是再正常不过的；有八九年以上发展史的企业，拥有十几个品牌的比比皆是，可是**和营业额却令人大跌眼镜。三五个品牌一年做不到一个亿，十几个品牌不会很过三亿，这是行业的常情，见怪不怪。业内专项人士曾这样评说家具业品牌“一个品牌年销售1个亿都没有，就不是品牌了”。

    当然家具业也并非没有精英，恒大家具就是这方面的代表之一。恒大家具只有三大品牌，而每个品牌的年销售额都突破一个亿，对年销售突破不了一个亿的品牌，哪怕有增加收入，也宁愿砍掉不做。对此，品牌多的企业可以自问：为何自己三五个品牌的年销售还抵不过恒大一个品牌呢？为何自己十几个品牌的总销售比恒大的三个品牌还差呢？这就是对比出来的差距。

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