国内家纺缺乏企业需要的创新推广

    谈“企业的创新能力”实际上是一个很老的命题，却又是家纺行业不得不谈的重要话题。业内人士常说的这个行业同质化严重，也就是缺乏创新能力的另一种说法罢了。

    我们通过判断企业在多大程度上能够系统地完成与创新有关的各项活动，并创新行业发展的能力，来衡量一个企业的创新能力。不仅仅是家纺行业，我国本土企业的竞争性格相比国外普遍有点懦弱。

    一方面是由于中国的商业环境，我们的市场秩序没有西方那么完善，竞争的水平也相对处于较低的水平，所以才会造成每一个行业中会有成千上万个行业竞争者，使得很多企业无法瞄准某一个竞争对手；另一方面是我们本土企业的综合实力比较弱，缺乏像跨国大企业那样的资本，能在产品、推广、渠道等方面进行的创新。

    谈到家纺行业的创新，不少企业人都很头疼，家纺产品创新的周期较长，而创新成果却很易模仿，这让家纺企业一只手想拿起创新，一只手却又在犹豫是否要放下。这也是在家纺展会上，“谢拍照”、“同行免进”的字样特别显眼的原因。

    成千上万家家纺企业经营的产品类似，而关于创新，我们却只能用“同行免进”来实施保护。可以想象，经营相同或相似产品、采取同样模式营销的家纺企业，如果大家都不思进取，互相模仿不求创新的进行粗放式营销，后来者学习前导者，前导者沿袭着自己的成功经验，那么真正强势的品牌何时才能诞生？

    正如前几年家纺行业兴起的找代言的风潮，如今似乎成为这个行业的惯例。当然，依靠名人效应推广品牌，打响度固然是好，但如果缺乏专职营销团队的策划，没有选择个人商标正符合企业形象和产品定位的，那么无疑是在浪费大量的资金和时间，更是影响了企业的健康发展的进程。

    再看看为普遍的营销推广手段――平面广告，家纺企业的招商广告常见的是代言形象+产品形象+公司LOGO+企业名称形成的画面。而关于产品的差异化卖点、引导顾客购买的概念、差异化的企业战略信息，的品牌诉求点、明确的招商要求，诱人的市场前景分析等则很少出现。即便不把它当做招商广告而是品牌的形象广告，如果能出现一些品牌与目标人群的沟通语言和核心文案，这也算的上是一种营销创新了。在众多此类无差别的广告面前，那些希望投资加盟家纺行业的外行人，恐怕就要花费不少时间去辨别和选择了。

    如果说以上从**层面揭示了家纺产品和市场推广方面的欠创新，而实际更重要的是这两者的合力。也就是说，仅有发明创造并不能称为一个成功的创新，只有在此基础上完成生产、营销等一系列的活动，终使之在市场中完成扩散，才是有效的创新。

    从当前的行业现状看，企业对产品和技术的创新相对比较能接受，甚至花了大笔的经费将产品开发出来。然而有时候实体产品虽然有了很大的技术突破，但因为在产品的策划和营销上概念不够，依然无法让市场所接受。对于家纺企业来说，尽管你提供的产品可能是相同或相似的，但也完全可以通过产品的策划和推广策略来寻求与竞争对手的差异化诉求，同时也便于顾客做出终选择的理由。

    回到“同行免进”这个话题。

    如果说某个家纺企业有了产品和技术上的创新，与其对竞争对手捂着、防着，倒不如在营销和市场推广上多一些创新的思路，告诉同行和招商对象，以及广大消费者，你们的创新产品有哪些特色，是如何构思并终形成的，要知道这是盗版者无法模仿的产品解释。

    创新成为一种担心，实际是思维上的局限和营销上冒险精神的缺乏。归根结底，一个企业的竞争核心依然会回归到企业的创新上，跟风者只能尾随在后，总会有穷途末路的一天。