家具崛起的“四势法则”及趋势

    古人云：凡势者，能起而成势者，必有其理，能兴而亡者，亦必有其理。何兴何亡？理合而兴，理过而亡。“对于品牌建设来说，谋势是指全面分析市场情况，衡量利弊得失，然后进行正确的品牌战略规划，当然也包括紧抓社会热点，把握不同阶段人对事物的热衷度。

    故善战者，求之于势，谋势亦是中具业塑造品牌的一种策略。中具品牌多而杂，大大小小有几万个，但中具业除了曲美、健威、联邦、全友、爱心城堡、喜梦宝等少量颇具实力的品牌外，其余品牌都如同站在同一起跑线上的选手，谁能夺冠还是未知数。所以，中具企业在实力差距不大并且较弱的情况下更应该谋势。

    先中具企业应识发展大势。中具业要做强品牌应先识势。目前中具业正处在内外夹击的困境中，一方面，国外众多强势品牌如拉丘娜、富克拉、宜家、芙莱莎、维特拉、LEMA、TEAM、BONALDO、ARTETIPO、KOIOR、MOLTENIC、BIMAXDE等大举进入中国，分割国内市场，抢夺中国消费者，可国内却找不出一个品牌可以与之抗衡。另一方面，国内有5万多家家具企业在殊死搏斗，它们短兵相接、前赴后继，血染沙场，一片刀光剑影。所以，中具业不得不在夹缝中求生存，更多的家具企业走上了OEM道路。而OEM策略终不能创造中具强势品牌，它只会使中具企业成为”幕后加工厂“，沦为国外企业的”奴隶“。

    清楚地认识了这一点，中具企业就应该站在战略的高度审时度势，采取具体措施。远卓品牌机构导师团队在10年理论研究和市场实践的基础上，观瞻中具业发展局势，推出了《家具品牌制胜攻略》系统服务，重调强调”四势法则“，为中具品牌迅速崛起谋势。中具品牌塑造应顺应四势：顺应社会发展之势，顺应行业发展之势，顺应企业发展之势，顺应消费者需求之势。”四势法则“是在谋势的基础上提出的，对家具品牌的塑造具有很大的实效性。下面我将结合家具企业具体情况和市场形势，对”四势法则“加以阐述。

    ，顺应社会发展之势。社会发展之势，顾名思义，指社会发展的总体趋势，如生活水平日益提高，越来越以人为本，或者说越来越充满人文关怀等。品牌在社会的总趋势下进行推广，如山叶顺和谐社会之势推出了人文电动车。品牌塑造不仅要顺应社会发展的总体趋势，更应该结合**社会发展阶段的焦点事情进行品牌推广。如：识中国申奥之势，农夫山泉赞助北京申奥；识社会焦点及关爱生命之势，SARS期间**等众多公司捐助弱势人群。中具业也应把握社会发展的总趋势建设品牌。这方面做得比较成功的如健威家具，它从整个社会人性的发展考虑，提出”人性家具“这一新概念，开创了”人性家具“这一新品类，邀请任达华和琦琦做品牌形象代言人，在品牌推广和招商营销方面都获得了**成功。

    第二，顺应行业发展之势，即认清一个行业发展的总体趋势。相对于社会发展之势来说，这一点对品牌塑造更加直接，如富亚老总在认识到涂料业的安全问题后，自饮涂料，引起了社会的高度关注，在加速提升品牌度和美誉度的同时，也推动了整个行业的发展。中具业的大趋势是环保、时尚、健康、舒适、温馨，中具业应该在支持大趋势良性发展的基础上开创新品类。如：爱心城堡儿童家具顺应家具业的良性发展趋势，支持产品环保、时尚、舒适、安全等特点，开辟了本真儿童家具这一新品类，甫一推出，便引起了社会的强烈反响。
 

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