东莞家具商外贸转内销 感叹有点“水土不服”

    国内市场的红旺让这些企业不甘心只看着别人腰包不瘦，大量原本单纯做外销的工厂开始向国内市场“伸手”。 与此同时，金融危机之后，东莞行业悄然发生着变化，此前坐在办公室接订单、加工然后出口的简单生意方式带给他们的腰包不瘦已经十分微薄。

    东莞名俱乐部每年举办两次名展，明年3月的展览展位已经被预订一空，名俱乐部副秘书长方润忠告诉记者，此次名展中明显的变化就是做内销的参展企业比去年至少多了一倍。
 
    在外销型企业纷纷“入内”时，他们也发现，国内市场这块蛋糕并不是那么容易吃到嘴。东莞艺海威有限公司总经理李志刚苦笑着告诉记者，做惯了外销这种“简单”生意，他们对内销还真有些“水土不服”。

    思变

    外贸腰包不瘦缩水严重转做内销

    谈起做内销，东莞艺海威有限公司总经理李志刚苦笑着摇了摇头：“很痛苦，现在还在痛苦中。”

    艺海威有限公司在石排，2004年开始做外贸生意，产品全部销往北美。“还是过了几年好日子，2004年到2008年这5年，我们基本天天加班。”李志刚告诉记者，2008年以前的腰包不瘦还可以达到近30%，完全可以说是财源滚滚。

    2009年开始，李志刚开始感觉到了丝丝“寒意”：“全年订单比2008年少了三成，但还可以维持**的腰包不瘦，今年以来，明显感到有些困难了。”

    李志刚告诉记者，今年他们工厂的订单比去年又少了三成，而且腰包不瘦缩水严重。

    李志刚说。他说他已感觉到如果单靠外贸生意“一条腿走路”很可能会走入“死胡同”，于是从今年开始，他们研发了一个儿童的品牌，开始走进国内市场。

    困惑

    内销“复杂”自称还是门外汉

    李志刚如此形容外贸生意：“收单、加工、出口、收钱，就这么简单，而且一旦订单来，下单方会先给30%的定金，产品一离厂，对方的余款就会打过来。这么好的生意，如果不是市场不好，谁会放下？”

    他说，外贸生意是客人已经确定要这批货，只要生产中不出大的纰漏，铁定有钱。内销却不同，“你做出来的东西还不**有人要，承担的风险明显加大”。李志刚一开始不敢大干，只投入了100多万元，做了一个系列，算是“试水”。

    而当李志刚慢慢进入内销这块领域后，发现问题越来越多。“不仅仅是研发、生产，你还得进入流通领域，还要做售后，这其中任何一个环节都比做外贸时要复杂。”李志刚告诉记者，他的思维如今都还没能完全转变过来，比如产品做出来之后，如何打入市场、怎样做品牌推广。“这些我们还都是门外汉。”他说。

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