美的集团何享健：先吃螃蟹不变的就是变

何享健出生在广东顺德。从创办乡镇电风扇小企业，到成为中电业的，叱咤商海的何享健，先后获得“广东省企业家”、“届空调大王”、“广东省共产党员”、“各省市乡镇企业家”、“广东省‘五一’劳动奖章获得者”、“各省市劳模”等一系列荣誉称号。何享健的一切成功源于他一直坚持的信念和战略：“先吃螃蟹不变的就是变，求变才能做”。

产品之变：美的是个生产国产家用空调的企业

1980年，何享健把生产药瓶盖的“生产组”转变为“顺德县美的风扇厂”。在何享健创办美的风扇厂的时候，很多人都说：“家电业门槛低，电风扇技术含量低，没有竞争力，不了钱。”

回报的产业。后来何享健说：“到现在，就风扇而言，就回了我5个工厂。小家电虽然不起眼，但增加腰包不瘦能力不能小看啊！”

但数年之后，因为小家电的门槛低，很多企业都相继发展起小家电业来，美的面临越来越激烈的市场竞争。在利润越来越薄的时候，何享健觉得更新换代的时代到了，产品必须有所变化。

1998年，何享健收购了东芝万家乐，从此拥有了空调核心技术和雄厚的空调产业链上游生产能力。正当其他同行企业还在为电风扇竞争得不可开交的时候，掌握了空调核心部件生产技术的何享健已经把家用空调推向了大众。美的成为了国内家生产国产空调的企业，博得了大家的喜爱和高度信任。而后，在每一次竞争中，何享健都能稳操胜券。即使在始终持续的电风扇大战中，他的空调品牌也为他赢得了很多电风扇的客户源。

在中电制造业有优势的珠三角地区，经过何享健坚持不懈的努力，1997年到2000年，美的年销售额从32亿元攀升至105亿元，年均增长率高达51%，利润步步高升。人才之变：美的是个成功实行员工持股的上市公司

何享健有一句名言在业内广泛流传，“70年代靠顺德人，80年代靠广东人，90年代靠各省市人，21世纪要靠各省市内外的人才”。

根据这个理念，何享健一直在“引进新人才，激发新生机”；相应地，则是淘汰跟不上时代的人才。在一次座谈会上，何享健指着一部电脑说：“你们谁会用这部电脑，谁就能留在这里并提升一级，否则离开。”于是，有些人提升了，有些老一辈不能跟上现代科技，离开了。

为了找到更多的人才，何享健每年都到学府延揽青年才俊。仅2001年，何享健就聘进了美国康奈尔大学、英国诺丁汉大学、中国清华大学等学府的700名应届毕业生，其中包括100名硕士。

找到了人才，就要用好人才，留住人才。2001年，何享健大胆地改变了公司的所有者结构、控制权格局及资产结构，让众多的骨干员工持有股份。制度改革得到了很好的响应，拥有股份的员工，既是美的集团的经营者又是所有者，员工们的工作激情被空前激发。

人才改革，让美的产业的成本显著下降，销售腰包不瘦大增四成。何享健说：“企业机制的弱化、退化，比一亿元投资失误更致命。人才和合理的用人制度，才是企业的流水”。

渠道之变：用贴牌生产促自主品牌，让自主品牌进入国内外市场

美的从1986年起就开始出口产品，到2001年，美的的出口业务已经发展到一定阶段，将企业进行国内外化是必然趋势。美的将2001年定为企业的“国内外年”。而与其他企业不同的是，何享健主张不到海外办厂，坚持“中国造”。他说：“中国的人力资源丰富，成本低，素质好；中国政府正在大力支持产业的发展，政局稳定，产业环境好；中国有十几亿人口的市场；中国加入了世贸，关税降低了对发展制造业有利；况且我们正处在珠江三角地带中，有这么多优势，我们为什么还要到海外办厂？我到国外视察比较过，中国才是适合制造产业的地方”。

凭着自己的信念，何享健坚持把产品制造基地设在国内。与此相配套，美的在日本，美国，德国等地建立了多个销售公司。为了根据国外不同的需要设计制造相符合的产品，何享健还在海外设立了专门的设计部。除了派遣国内的精英到各分公司执管外，何享健还高价聘请国外有经验、有技术的人才进入销售公司、设计部工作。生产在国内，设计、销售在国外，美的的渠道变化逐渐清晰。

2002年，日本，美国，韩国的多家跨国公司都看中了中国这快沃土，纷纷把生产线搬移到中国。中国的同类企业都感到了竞争的激烈性，何享健也意识到了危机的到来。何享健知道，外企在生产、设计、资金、管理、技术方面都有的优势，与其和它们抗衡、对决，不如与它们合作。于是，何享健抓住外企初进中国水土不服的机遇，向它们表达合作意愿。经过努力洽谈后，美的和多家外企业达成了公识，美的开始为其贴牌生产，与国内外资本结成了国内外性战略联盟。

对此，外界议论纷纷，“美的只帮外企加工，做贴牌生意，自己没有国内外级品牌，想要实现国内外化不可能。”何享健却说：“实现国内外化要经过一段很漫长的时间，以现在中国的技术自己走出去，这是件十分困难的事情。我现在跟外企合作，就可以吸收他们的过人之处，提高国内外化能力。这是我实现国内外化的桥梁”。

于是，美的开始引进大量的高明技术和管理方式，并聘请日本松下的品质导师做美的的品质部总监，聘请韩国三星的技术导师做美的技术部经理。2002年，美的有400多项产品通过了多个的权威认证，其余产品一律通过了认证。这一年，美的在海外市场的销售腰包不瘦同比增加了78%。

到2005年，美的的出口额达到了120亿元，来自海外的腰包不瘦占到了总腰包不瘦的50%。而且，美的已经摆脱了纯出口贸易的方式，它的自主品牌已经进入了国内外市场。这说明，美的已经成为了实实在在的国内外化企业，渠道之变已成功完成。

2010年，何享健带领美的，向着更高的层次迈进。