周鸿祎分享创业经验教训融资PPT受追捧

很多人都在感慨融不到钱，觉得做不成事。当年看到亿龙融到五千万美金，后来我投资的一些公司融资上久病成良医，从融不到钱到融到了钱，我发现一个真正的问题，融到钱并不等于成功。很多公司包括我们自己在内，融到更多的钱往往是成为一个很大的问题就是心态，很多大公司比创业公司更有钱更有人才也更有实力，如果说仅仅有这些要素是不是**就能成功，如果是的话就没有创业公司了。实际上一个创业公司融到合适的钱，你可以有一个很合理的规划，但是到特别多的钱之后容易产生的是心态的膨胀，心态的膨胀分几个方面。

，钱多了你的想法就大了，就觉得咱有钱了，从来王老五没有见过这么多钱，手里拿着几千万美金，想做什么就成功什么。这是个错误，你的战略可能就会失去焦点，你就会想做很多事。我举一个分例，大家都知道Google靠一个搜索战胜了雅虎，雅虎手里几十亿的现金也很有钱，但是“花生酱战略”导致雅虎做很多业务不聚焦。原来在3721我们没有钱的时候，比如在刚开始投资迅雷的时候迅雷也没有钱，使得你不得已只能干一件事，把一件事干下去没有太多选择，当你有了很多钱之后，其实你选择很多，今天可以试试2.0，明天可以试试Youtube，实在不行还可以再做一把游戏。对于成熟的公司像搜狐、新浪这样的公司无所谓，因为已经有一个成熟的基础作为底子，作为创业公司你的战略必须要聚焦，这跟你的钱多钱少是没有关系的。所有那些做成平台的公司在刚开始都是找到一个点，一个很小的应用点，然后把这个点慢慢做起来，适应了用户的需求，很自然地做成平台，那种融了很多钱叫嚷着自己要做平台的公司反而是做不成平台。这也是我跟很多年轻的创业者经常沟通的，我当年在奇虎内部给他们总结，年走了弯路就是因为当时奇虎试图做的事情太多，每一个伟大的公司去看它刚起步的时候都是走一个很具体的点，我解决了市场当中的一个什么问题，给用户创造什么价值，用户为什么要用我的产品，你从这一点切入才能慢慢地做大，可能再做横向发展。我也看过很多博客，大家喜欢在自己的博客里面去畅谈产业方向，其实这是蛮大的一个误区，因为论道永远是没有对错的，谈大的产业方向大家都能宏论，但是怎么把这个产业方向能够聚焦到扎扎实实的落地，聚焦到一个产品，聚焦到一个点上。Discuz刚开始做的时候，中国人很多建论坛，你就会他们提供一个小本的搭论坛的软件，不用畅谈2.0畅谈别的东西，能满足这些站长的需求就会有人用你的产品你就有用户有发展的机会。迅雷刚开始的时候也有很多想法，当时我投资迅雷，迅雷只有几个人也没有钱，我也不能给他们太多的钱，所以他们有很多想法都被我骂掉了。你就这么三四个人，你能够把自己的一个下载这件事做得好的话，不要想BT，不要想电驴，个点没有站住，就算宏论了很多未来的策划，宏论了未来的方向，一个点都没有站住何谈第二个点、第三个点？实际没有基础。

后来奇虎360刚开始的时候，我希望能成为一个安全的服务平台，如果刚开始是这样一个规划就不会有360，你想做一个平台要做很多复杂的事，战略一下子失去焦点。开始做360想法很简单，就是因为流氓软件太猖獗，大家做流氓软件的都很谦虚，自称为我的弟子。大家的目的很明确，把罪责都推到我的身上。我们的想法就是做一款小本软件解决流氓软件，打掉流氓软件，给老百姓带来好处。也没有人想到你做这个东西能在安全领域可以有那么多的用户，我觉得这个东西是做出来的，不是论出来的。但是我也看到不止一个公司在行业内有很多例子，融资融了特别多之后，往往会产生一种虚幻的感觉，觉得有钱了什么都干，这样就会想法大了之后心态变了同时规划很多事，可能一出来做搜索，做十几个搜索，哪个搜索也做的不透。比如Youtube专心就做视频也可以成功，酷狗、千千静听专心做音乐，把很多事弄到一个平台上肯定是有事。我和陈一舟在2.0时代在05年、06年融资多的两家公司，实际大家都犯了类似的错误，表面上看是战略的失焦不聚焦，实际这是跟钱有关系的。

第二个钱带来的问题，你觉得有钱了，其实公司做产品招人是容易的，一问一个公司，很骄傲地说我们七八百人了，这些创业人一听很了不起。其实七八百人算什么难的？手里有钱，敞开了招，工资给的很高，很快就能到七八百人。这七八百人不是一个团队，不是有机的整体，企业文化需要时间，管理忠诚是需要成长的，你迅速把团队膨胀出来之后其实很快会掉到一个管理的误区里面，你会发现可能不如创业的时候这十几个人有效率，因为人多了会多了，会议室也多了，大家每天企业里面很热闹，扯皮的也很多，很多东西推进不下去，人多了之后大多数还是平庸的人，这些人把很多简单的事情复杂化，产品不重要，用户不重要了，企业的流程很重要。

一个创业企业不追求管理的正规，更不追求管理的充分，就像踢足球一样，我们不是追求水平进球，只要进球比漏的球多一个我们就赢了，漏球是**的，我们就这个水平。创业公司要走到大公司以后，风险会比较大，安全对于你很重要，这时候通过损失效率损失速度来换得安全，这是为什么大公司慢慢失去创新性。这跟小孩长大了失去了天真活泼一样，作为创业公司正在需要飞速成长的过程当中就把自己的团队弄得很膨胀，实际上在管理上在执行力上也失去了焦点，这是第二个问题。