LS成功的I渠道建设离不开的渠道商

导读：日前，大规模集成电路供应商LSI公司向其渠道客户推出三款新的产品，分别是LSI CTS2600系列可配置存储组件，LSI 6Gb/s SAS交换机和LSI WarpDrive SLP-300加速卡。据统计显示，2010年LSI公司每两个月就有一款新品进入渠道。频繁丰富渠道产品线的背后，LSI的渠道战略不容小嘘。

2009年至2010年是LSI大力建设渠道的一年。除了资金投入增加十倍之外，Panikar表示，LSI在建设中意识到只靠增加渠道产品和市场推广是不够的，必须要增加支持和解决方案这两个领域的业务，因为LSI认为这两个领域是很具增值效应的。

经过一年多的深耕细作，LSI在产品、市场推广、支持和解决方案四个方面都有新的发展。例如，在产品方面，LSI为渠道客户推出了6G主导的产品；在市场推广上，进一步扩大了国内外广告覆盖；在支持方面，建设了合理的工程师梯队，实现了统一的销售支持；在解决方案上，LSI也增强了产品的互操作性，组建了垂直市场营销部。总地来说，LSI可以为渠道客户交付较为全面的服务，并且已经开始收获不错的产出。

LSI内部人员表示：“我们在渠道里已经有两个非常好的分销商来卖LSI的产品，同时还有一个非常大的分销商合作伙伴也即将加入我们的行列来。”

编辑点评：不得不说LSI公司的成功得益于成功的渠道建设以及的渠道商。在未来LSI为保护其渠道战略的全面胜利，已决定从三方面下手：一是通过LSI存储研发来扩展渠道产品系列；二是要逐渐扩展我们产品度，同时扩展LSI与3Ware的渠道支持；第三则是要组建国内外运营营销，同时在中国建立创新的市场营销队伍，把渠道垂直细分的市场做的更好。