**从骗子到**

1995年8月在杭州西子湖畔的一间民房里，一个30岁的年轻人把记者请到家中，当着他们的面接通了当时少为人知的互联网。当时互联网的速度非常慢，这个年轻人用了3个半小时才下载了现在只需2秒就能完成的一幅画面。他这么做的原因仅仅只是想向别人证明互联网真的存在，自己并不是骗子。

5年以后当这个年轻人再一次出现在媒体面前的时候，他已经是国内外权威财经杂志《福布斯》的封面人物。《福布斯》的文章这样介绍他，突出的颧骨，扭曲的头发，淘气地露齿而笑，拥有一副5英尺高100磅重的顽童模样。这个长相怪异的人有拿破仑一样的身材同时也有拿破仑一样的伟大志向。他就是国内外B2B电子商务网站阿里巴巴网站的席运营官——**。

“从天开始做互联网，我们被人家当做是骗子，到后来当疯子，到今天别人把我们当狂人，我已经根本不在乎别人怎么看我了。在这个社会中，你是不是真正在做有意义的事情，这个很重要。”走到今天，**说。

和所有的互联网精英不一样，**从小就没有生活在的那部分人当中，他活在平常的普通人当中。**称自己脑子笨、大智若愚，从小功课就不好，数学考过1分，只有英语特别好。不仅没有上过创新的大学，连小学、中学都是三四流的。所以，**一直对员工说，如果光看IQ，国内外上有70%的人都可以获得成功!当初的**也并没有那么长远的眼光而预见到网络的发展前景，投身网络仅仅因为早年有人指点了他。如果当年别人指点他做饭馆，也许今天的阿里巴巴就是一家饭馆。但即使是做饭馆，**也会做得与众不同。

而1995年他开创企业黄页网站，每天出门对人讲互联网的神奇，请人家心甘情愿同意付钱把企业的资料放到网上去。没有人相信他，1995年的杭州，人们不知道互联网是什么东西。在那段时间里，**过的是一种被人视为骗子的生活。

有人在杭州的大排档里见到**。**喝得微醺，十足一个跟一大帮人神侃瞎吹的小市民。在他身上完全看不到杭州人的安静和从容，让人的感觉他就是在**，在那大吹特吹，但是，**的网站为上网的企业带来了客户，他的网站创收了。1996年，**的营业额不可思议地做到了700万元!

1997年底，受到邀请的**带领自己的团队远走北京，加盟了中国外经贸部下属的中国国内外电子商务中心，出任该中心信息部总经理。一年内，**和他的团队为政府建立了一系列网站，净利润做到了287万元，这可以说是中国互联网早创收的公司。一年多的北京之行，**学会了判断宏观经济发展方向。更重要的是，在中国互联网大潮风高浪急之时，**开始有了自己的想法。他决定做一个和国内外上所有电子商务网站不同的B2B网站，他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意，“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的国内外。”**在接受某媒体采访时如是说，在网上，对大企业和小企业的服务收费是一样的，他要为互联网服务模式带来一次革命!