年轻鞋商“足下”追逐创业梦

“现在大学生就业难是客观存在的现实，刚毕业那会，我也在究竟选择就业还是创业之间徘徊。”做了一年多鞋商的李贝，已经开了2家分店，并打造了自己的鞋品牌。近2年的创业经历，让李贝的身上多了一分成熟，他认为，行业没有好坏贵贱之分，卖鞋子一样有发展前途，关键是要坚持、多动脑子。

大学生毕业卖鞋子

 2008年，还在湖北经济学院读大三的李贝，就被深圳一家网络公司相中，进入该公司上班，每月工资不低，成为大有前途的白领，可他放弃了较稳定的工作，选择卖鞋子。“工作环境太受拘束，我更喜欢自由自在。加上家庭环境和女朋友等外界原因，还是想自己创业。”李贝告诉记者。

2009年初，李贝被调回武汉工作。正巧，他家里的一位亲戚在做外贸鞋生意，给他进入鞋业创造了机会。李贝在工作之余便到广东的外贸工厂做市场调查，“一段时间的调查发现，当时许多外贸企业，为了更好地生存，都在尝试转型，考虑出口转内销，从简单的工厂加工逐步到打开市场。”李贝告诉记者，自己足够幸运，能在较短的时间里，找到与自己观点一拍即合的合作厂商，而这家工厂的老板，也希望能与李贝合作，加速鞋子加工厂的转型。

尝试亏百万

2009年，踌躇满志的李贝，精心设计了6款当下的鞋款，并联系好了皮质提供厂商，“次创业没有经验，以为要做鞋，就一定要选择的材质，起步太高，而忽视了鞋子的款式。”

李贝向家人筹集了10万元，带着6款设计到了广东的鞋厂，并把自己的想法告诉了这家工厂的老板，“我计划，刚开始只生产10000双，成立公司后，在武汉和南京设两个办事处。专门为武汉和南京的批发商提供货源。”李贝对武汉的鞋市场做过分析和调查，而且从小生活在武汉，对武汉比较了解。

但是由于工厂老板执意要求，终投入了240万元，总共制作了2.4万双皮靴，并在北京、武汉、南京等八个城市设立办事处。

这一次盲目草率的投资，让李贝等人吃了大亏，由于鞋款单一、皮质价格略高，产品的品牌宣传不到位等原因，这2.4万双鞋陷入滞销，足足让他们亏损了百万元。“我还记得8个办事处刚成立时，每月的电话费都很千元。”由于没办法抽身离开武汉，李贝只能通过电话与8个办事处的管理人员交流，在销售陷入瓶颈时，他常常会鼓励他们，让他们乐观应对销售压力。

重新开始稳扎稳打

“尽管亏损这么多，但是由于反应快，我将工作重心放在了武汉的办事处，很快还掉了朋友的那10万元欠款。”重新思考后，李贝与工厂老板商议好，原先那近2万双滞销的鞋子，李贝一双也没留下，交给工厂老板处理。然后，他们重新达成协议，李贝负责销售，工厂老板不参与经营。

李贝负责的武汉办事处，主要负责给湖北周边城市的批发商提供货源，或者直接批给本地的鞋店，由他们负责代销产品。“由于出厂价格高，许多批发商不断地压低我们的批发价格。”李贝那段时期非常苦恼，一双成本100元的鞋子，开始的时候还能一点，但是到后来，为了避免库存，一双鞋只能以成本价卖出去。“因为我们的鞋品牌不够出名，还遭遇过亏损，这些批发商不愿意代销我们的产品，所以只能压低价格处理出去。”

与其让别人代销，还不如自己成立连锁店，李贝一直在思考公司今后的出路。“我考察过武汉市发展得较好的几个鞋业公司，大部分公司都是以代销产品为主，而我们公司的优势就是拥有自己的品牌，还有固定的工厂以及设计师。”

 2010年4月份，李贝的家少售店在虎泉开业，这里的人流量大，且大多数为学生。考虑到学生人群的消费水平，李贝的虎泉鞋店主打销售低价位的鞋子，“学生更注重款式，在支持质量的前提之下，我们将重心主要放在鞋款的设计上，价格则定在了100元左右。”