网店创业 走上阳光大道

2009年才大学毕业的许伟灿已拥有五次创业经历，文质彬彬的他看上去已相当沉稳，目前已是一间拥有三家实体店以及进驻淘宝商城的公司店长。曾经立志做一名职业经理人的他，在大学期间几经辗转，不停摸索，终走上了创业的阳光大道。

    多次创业失败仍坚持

    在广东外语外贸大学就读日语专职的许伟灿在大学期间已是“风云人物”，在学校勤工助学中心管理着网球俱乐部，让他有了经商的经历。2008年夏天，许伟灿从2000名应聘者中脱颖而出，被日本一家管理咨询公司录取，当上了一名实习生。在实习期间，他碰到的全是千万元级别的大项目，工作强度大，但也收获颇丰。

    “2008年，政府推出八大优惠政策鼓励大学生创业，”通过实习已经熟知公司运作，也厌倦了为人打工的许伟灿顿时被这条政策所吸引，“当时正值金融海啸，创业成本应该会较低。”于是，许伟灿毅然离开了上海。

    在上海实习期间，许伟灿发现出入写字楼的白领均西装笔挺，从而联想到大学毕业生面试和参加工作时，都需要准备至少一套正装，由此联想到校园正装市场的巨大潜力。离开上海后，许伟灿想到了做服装类电子商务的生意，“当时我成立了公司，其实只是一个壳，不过我有一套方案。”胸怀一套方案的他，开始游历东部沿海的城市，做起了市场调研，挖掘行业的潜力。“我还印了名片，找了厂家洽谈合作方案，但都被他们拒了。”

    回到广州之后，许伟灿仍在思考求突破，在2009年春节期间，他和一位朋友做起了服装厂家清货直销，也就是俗称的“倒爷”。倒是到了一笔资金。后来在机缘巧合下，许伟灿当上了大学生职业发展联盟的副主席，并认识了某汽车企业高层，双方在几度攀谈之后，许伟灿离开了所在岗位，和对方合作起了内衣项目的生意，不过，进展并不顺利。“失败的原因是多方面的，做生意涉及到金钱和理念，双方一定要够了解才行。”失败后的他并未停下脚步，紧接着他打起了校内快递念头。一个月后，他联系上了申通快递广东总公司，取得了校园代理的资格，“现在这个校园加盟店还在，不过我几乎没怎么理它了。”

    以职业培训带动服装销售

    2009年7月，许伟灿迎来他的大学毕业典礼，同时也和几位同学租用了一个商住两用兼仓库的民居，开始了“休塔正装”的创业。“万事开头难”，许伟灿也不例外。一开始，他们从成本较低的网店做起，并发展校园代理，以学生为下线进行营销。创业团队初只有8人。许伟灿告诉记者，启动初期资金并不充裕，他和队友们不仅做正装，还接些摄影的业务来“帮补”主业。工作的辛苦更是在所难免：大半夜还要骑着单车送货；10月份的一个礼拜，更是创下了整个团队用15元生活费“存活”下来的纪录，“掌厨”的人就用一丁点肉末炒芹菜，再加上水做成简单的汤。

    许伟灿表示，一开始为了打开品牌度，他主动压缩了利润空间。然而单纯的低价并未获得良好的销路，以向厂家赊货的方式在年底遭遇到资金链断裂，“业绩没做起来，合伙人产生了不信任，相互猜疑。”终，许伟灿以接近七八折的价格买断了另外两名股东的股份，自己做起了一把手，并主动和厂家联络，取得了他们的信任和继续合作的机会。创业团队于2009年12月重组，去年过年前，看着积压的货物，许伟灿没有进行亏本销售，转向了打造品牌。去年3月，在校内开展了一系列推广活动，主打学生市场，包括“塔尖训练营”，对在校大学生进行职业培训，在大学城内逐渐打响度。

    线上线下一起做

    去年3月8日，公司家线下体验店建成，这间店铺是团队和广外学生勤工助学中心合作的产物。同年5月，公司以股份合作等方式与厂家合作联营，实现生产和销售一体化。7月，公司还与德国品牌合作，获得德方的质检和设计方面的支持。8月，公司进驻淘宝商城，批三家线下体验店与网店开门迎客。

    当被问到自己如何清楚定位市场时，许伟灿回答道，我们还是主打学生客户，实惠很重要，性价比高出外面的大品牌。开实体店也是围绕着校园。“西服行业利润总体偏高，但针对年轻人的西服利润为中等，这与购买力有关。”许伟灿还表示，个人客户并不会反复购买，反而公司客户，如展会传媒类的，会定期定额向公司下单。“个人来说，学生只有一成的回头客，而白领则有20%-30%。”对于未来，许伟灿称，来年，我们打算推出订制西服，为此开发了小生产线，也会积很招商，争取更多的加盟店。

    经验谈

    话事人不能太多

    对于公司成立半年后找到自己的方向，许伟灿总结出其中一个很重要的经验，“人的因素很重要，对于大学生创业，一开始话事的人不能太多，之前就是吃的这个亏。”他表示，伙伴相互之间的了解和信任，尤其是在困顿的时期尤显重要，而在困顿期，许伟灿意外得到两位大学生职业发展联盟队友的加入，这为他增添了信心和力量。

   导师解读

    徐昶斌：沉得住气才能练好创业基本功

    广东外语外贸大学就业指导中心副主任徐昶斌表示，许伟灿的经历就是一个典型的大学生创业事例。和80%-90%的大学毕业生选择应聘公司以及加入“考碗族”不同，许伟灿走出了属于自己的一条路。有基础、有实践经验的毕业生创业是值得鼓励的，但切忌盲目创业。同时，创业思维，也就是方向，要在初期形成；一旦确立目标，就必须沉得住气，这点许伟灿做得不错。了解每个创业阶段的处境，不急于拓展，把基本功练好，这是大学生创业的必修课。

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