牛人王兴的创业故事

校内，海内，饭否，美团。刚过而立之年，王兴交出的网站创业单已经够有分量。面前这位毕业于清华和特拉华大学的腼腆青年，直觉敏锐，思维缜密，语速很快——难怪他总是快人一步地不停刷新互联网的想象力，然而又总是不巧，在粉丝云集、声名大振之时，他常常被迫偃旗息鼓，离成功一步之遥。

　　　然而成败跌宕，俱往矣。

　　　“技术牛人”的创业课

　　2010年春天伊始，中国互联网突然刮起了一股“团购”热潮，“百团大战”令人眼花缭乱，而初始者正是强势回归的王兴：他仿照美国购物网站“groupon．com”创办的美团网，突破了五六年前篱笆网等“提供简单信息”的团购1.0时代，以直接介入交易、不产生物流等新型模式引来粉丝无数，其的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，例如原价10**的红酒品尝套餐只卖5**，但是有24小时的时间限制以及人数限制。

　　　　这位网络创业达人的敏锐嗅觉素来为人称道，而从SNS转战商业交易，看似仓促，实则加入了王兴的深思熟虑：基于过去对社会化网络的深刻理解，美团网在口碑营销、SNS传播上无风自动，没有花一分钱去做推广，却一直成为大家关注的焦点，这从SNS中沾光不少；饱受资金之忧的校内网、游走于政策边缘的饭否网，让他下定决心选择了资金流稳定、和谐稳当的团购运营——技术牛人王兴，显然已经更具创业者的多元素质。

　　（BM=BIZMODE W=王兴）

　　“美团”新模式：将选择精简

　　BM：现在在愈演愈烈的“百团大战”中美团网情况怎么样？

　　W：还很好。我们8月2日开了广州站，单卖了12000份。广州人的消费能力很强，两个星期就达到了北京两个月的水平。各省市到处都是团购网站，连我的家乡福建龙岩都有了。但这个市场很大，我们还有很大的空间。

　　BM：美团网的创收模式和核心竞争力是什么？

　　W：很级简单。低价进，稍微加价卖出。腰包不瘦不高，现阶段我们不追求毛利，我们的目标是开通更多城市，有更多会员。在国外毛利可以做到20％?30％，是非常高的；在国内就是百分之十几到二十。我们接下来会在更多的城市开展业务。

　　我们个炒旺概念，但没想到会发展得这么快。我们的目标是改变人们的消费习惯，就像淘宝改变人们的购物习惯一样。到店消费不需要物流，这是电子商务很新很大的一部分，美团网就做这个——以前互联网不能影响这一部分，现在希望美团网能用团购的形式影响本地消费的习惯。

　　　　BM：那团购导航网会不会更受欢迎？毕竟一个团购网站只提供一款团购。

　　W：这不一样。就像有人喜欢看报纸，有人喜欢杂志。团购导航网里的团购质量有时不能支持，比如有时候团购的东西没有消费，网站就倒闭了，商家跟消费者还要承担风险。导航的出现是正常的，但之后消费者就能分清楚哪家比较好，虽然不会出现一家独占的局面，但形成几大梯队是必然的，这样的话，可靠的团购网站出现得越少，导航系数愈小。

　　　　BM：自今年3月创办以来，遇到哪些困难？

　　W：支持每天都说一个受消费者欢迎的东西，这不容易。归根结底是要增加对会员的了解，美团模式是一个C-B的模式，先有消费者，然后去寻找商家，都说给消费者，再根据商家的接待能力设计上限。后台数据要创新我们时刻做出吸引会员的团购决策。

　　BM：校内网、饭否网和美团网，哪个有成就感？

　　W：每个都很喜欢，它们不一样。校内网2005年开始，前期没有腰包不瘦；饭否网是个简单的分享信息的方式，在我们撤前一个月才收到惠普的赞助；美团网更直接，改变了人们的消费观念和方式，压力小一些，可以更直接地改变人们的生活。

　　　BM：高强度的创业压力下，还保留了哪些兴趣爱好？

　　W：看书。（展示iPad）电子书、苹果电子书。我近看CNN创始人泰格的自传，他是帆船国内外，创办公司还很成功。他做事很度投入，不管做什么，这点很好。

　　BM：很好奇网络创业牛人喜欢什么书？

　　W：一个很小众的书，《有限和更胜一筹的游戏》，是个美国哲学系教授写的，一共一百多章。他说，有限游戏的目的是终结这个游戏，要赢；更胜一筹游戏的目的是让游戏得以继续，不需要结束。更胜一筹的游戏可以包含有限的游戏，有限的游戏可以包含更小的有限的游戏，但有限的游戏无法包含更胜一筹的游戏。另一个有趣的差别是，有限的游戏是在规则内玩的，更胜一筹的游戏玩的就是规则，探索改变边界本身。

　　他说只有一种更胜一筹的游戏，就是人生。比如说投资，需要在时间内退出，但是对创业来说，不需要退出。有限和更胜一筹不一样，我们做多数的事情都是有限的事情。这也不能算哲学，不过看了好几遍，每次看一点就很累，因为会想很多。

　　BM：都怎么选书呢？现在很多垃圾书。

　　W：信息爆炸的时代，缺的不是选择，而是降低信息成本，将选择精简。各行各业的朋友会都说一些书。比如，《禅与摩托车维修的艺术》这本书，一开始我以为是哲学书，结果是本小说，很有意思。每天看书大概花一个小时。至于杂志，我会看《中国地理》，它不受时效性冲击，很多年之后去，那些东西还在那里。