多元化成为大企业必然选择

导读

一、多元化成为大企业必然选择;二、招商渠道下沉开拓三线市场;三、受房产市场影响进行大洗牌;四、终端少售遇冷销售方式变革;五、产品定位差异化趋势明显;六、软装成为家装市场品牌主流。

关于企业多元化和专职化的争论，近年来在多个家居产业论坛交流非常热烈。大部分企业负责人认为，多元化战略并不适合于所有的企业。在建材家居多元化进程中，欧派案例值得借鉴。欧派集团董事长姚良松2010年在长沙举行的橱柜年会上对于欧派的解释是“谨慎而具有相对优势的多元化战略”。在欧派的网站记者看到，欧派产业已经涵盖整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴、厨房电器、装饰工程、酒店厨具、实体面材，甚至包括!记者在多个媒体上看到欧派的“千店”、“百人”加盟和人才招募计划，表明了欧派在多元化战略上可能是“谨慎”的，但是冲劲十足、干劲干足!而且应该尝到了多元化所带来的“甜头”。业内人士表示，多元化战略对于有深厚基础的企业有较大优势，并且会呈现业绩规模增长的正面反馈，但需要企业除有基础外，还要有很好地人才、技术和渠道等多个方面的有力支撑。

除欧派外，我们也看到了非常多企业多元化案例，以卫浴行业为例，有乐华集团三大品牌从卫浴走上瓷砖，而且目前相对成功和成熟;从瓷砖走向卫浴的，如新中源、华盛陶瓷等。从这些案例看，瓷砖和卫浴似乎整合已成必然，同时，也有更多的厨电和管类企业进军了卫浴，如苏泊尔进军卫浴市场，还有传言说美的集团更是重金投入打造卫浴产业，更有菲时特和日丰两大传统管业企业进军卫浴市场。福建南安的五大家族(九牧、辉煌、申鹭达、中宇和华盛)，几乎步调一致地考虑橱柜的生产.......多元化的例子数不胜数，也有企业家坚持专职化发展，比如高仪专注于水，在国外的产值就非常惊人。但和高仪一样表现突出的企业，比如摩恩，也是传统的水生产厂商，今年就在国内推出了自己的浴室柜产品。笔者认为，水和浴室柜产品应该进行有机结合，上次出差中国陶瓷城看到高仪的展厅时，只是单调的展示，很难吸引消费者的购买，其实产品应该和浴室柜或面盆进行风格或功能上的搭配，才能更好地引导消费，这也说明，产品多元化多元化策略，应该具有消费相关性。

浙江台州的下水器生产企业埃飞灵，在下水器行业处于出众地位，应该说是一个在专职产品领域非常的案例，但这家企业却在今年推出了自己整体卫浴的专卖店。从下水器到整体卫浴，相信这种多元化进程跨越的不是一个层次，从营销到品牌到产品整合，都是一个全新的突破。从这些企业多元化的战略当中，另外一个角度也反映了仍然强劲的内需市场，同时也代表着企业在寻找更大突破时需要的多元整合。但同时也有行业人士指出，未来的市场格局，必然会出现马太效应，进行市场细化，有做整体家居的，也有做单一产品生产的，形成配套+整体的市场格局。而且就目前出现的这些多元战略，也有市场人士分析是因为国内还没有真正垄断性的企业占据市场份额，对于企业进入多元化市场仍然还有机会。