欧式灯行业“淡季”提前到来？

　　随着金融海啸的冲刷，古镇200余家欧式灯企业被冲掉一半。在当时，灯都时代灯饰广场欧式灯门市从12家锐减到6家。随后房地产市场企稳，欧式灯也逐渐回暖。现在，灯都—世贸灯饰博览中心有9家欧式灯，灯都时代灯饰广场有12家，世纪灯饰广场有12家。

　　对比前几年，国内的欧式古典灯市场需求有所增长，由于装修风格的多元化，其逐步取代部分水晶灯、现代灯等灯具的市场份额，更多地应用于公寓、别墅和会所。但是欧式灯真实的市场需求量是多少，终端消费品味和价格接受定位是怎样的，到目前为止还没有任何权威机构提供相对准确的数据。供求关系的不协调和信息的不对称导致了市场的过度膨胀。从灯都短时间内大量的厂家和商家一拥而上，整个行业呈现出一种偶然性、非理性的繁荣景象。而销售目标人群狭窄、销售周期过长、一线城市需求萎缩，加上要持续推出新品也让今年的欧式灯企业饱尝库存压力之苦。

　　仿冒问题同样困扰欧式灯

　　抄袭现象已是行业公开的秘密，欧式灯领域也不例外。亚历克斯董事长金向东就断言：“产品创新能力的差距，决定了大企业与中小企业的距离，同时也导致了两很分化越来越严重。但目前市场上的仿冒之风十分厉害，导致产品同质化十分严重，也制约了行业的整体发展。”2010年至今，经过“休养生息”的欧式灯再次回复金融海啸之前的状态，古镇大小欧式灯数量又爬上200余家的高位。而每季度推出数个系列的新品是维系市场销量的不二法门，大部分自身没有研发实力的欧式灯企业自然是“等靠要”，想方设法复制品牌企业的新设计，实现“低成本创新”。

　　无怪乎，近，艾克诗顿和法院的接触“亲密”起来了。因为其总经理李更勇正指挥着一场许多同行看起来“徒劳无功”的战役：他拿出50万元的专款来与众多仿冒者“较真”，打起了官司。手中拿着数十本证书的李更勇虽然理直气壮，但也有些无奈，他皱着眉头说道：“单靠企业维权，在整个抄袭顽疾根深蒂固的行业很可能只会形成一圈涟漪，作用有限。”终端也是不堪其扰。上海凡德照明工程有限公司销售经理蒋峰说：“近年来，一些同质化、低廉仿冒的欧式灯也逐步进入上海市场，它们做工粗糙，质量低劣，造成欧式灯价格混乱，扰乱了市场秩序。”目前，低成本仿冒欧式灯的质量问题有材质以次充好、表面处理粗糙以及脱胶等问题。其中，脱胶问题表现得比较严重。不但影响了灯具的美观度，而且还存在着安全隐患。

　　运营成本居高不下

　　“欧式灯展示，我觉得专卖店是适合的载体。”艾克诗顿总经理李更勇道出了品牌企业一致认同的观点。确实，欧式灯不同于华丽璀璨的水晶灯、不同于时尚简约的现代灯，更不能和一般的家居照明相提并论，无论是产品特质还是渠道开拓。家居照明、水晶灯和现代灯，即使单独展示依旧能靠自身的特色来吸引买家，而且市场接受度和目标消费群体也比较多元。相对而言，欧式灯则倾向“单纯”，更依赖于情境展示来突出其品位，消费人群也均集中在中精心打造，以别墅和会所等为主。如果没有上档次的家俬、饰品做陪衬，欧式灯的品位和文化内涵就很难得到充分诠释。

　　然而，这样的展示是需要大量的本钱来支撑的。莎菲诺灯饰总经理黄晓东告诉记者：“我觉得专卖店面积在500～1000平方米。500平方米的所有费用加起来大概是100万元，如果在上海等大都市的黄金地段前期投入恐怕还要多三分之一。我现在在灯都时代广场8楼就有一个600平方米的旗舰专卖店，每月销售额必须达到一百多万元，如果没有这样的销量也负担不起昂贵的租金。”灯具、家俬、饰品可以说是拉动单店创收的三辆马车。而欧式灯渠道开拓方面关键的另外两点是：库存和物流。“国内经销商拿货以少散为主，库存压力多数只能厂家来承受，少则三五百万元，多则一两千万元。”艾克诗顿总经理李更勇向记者坦言。

　　采访中，不少欧式灯企业都做好了下半年甚至明年的战略规划。自去年至今，欧式灯企业为求脱颖而出自然招数不断，由于每家企业自身情况不同，效果也是各有所异。