建材门窗下乡离不开的三大法宝

　　建材门窗下乡离不开的三大法宝，新农村建设和城镇化建设的普及将对建材产生巨大的需求缺口，未来几年，农村是建材行业的，也是的一块商机。现在的建材门窗营销同质化已到白炽程度，单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。导师认为“建材下乡”预计每年可拉动消费约5500亿元，将是建材门窗企业开拓三、四级市场的好机会，也将是有抱负有理想的门窗企业做大做强的一个分水岭。

　　扩宽产品线，研发针对“建材下乡”的新产品

　　一线门窗企业现有的产品线主要是面向大中城市的中精心打造市场，但这并不能成为阻碍一线门窗企业争夺“建材下乡”这块大蛋糕的重要障碍。一线门窗企业应改变由内而外的思维方式，而是由外而内思考，利用自己的人才、研发、设备等优势，针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。好的产品自己会销售，扩宽产品线，研发针对“建材下乡”的新产品是一线门窗企业争夺“建材下乡”这块大蛋糕重中之重的工作。

　　渠道积很扩展下沉渠道

　　一线门窗企业现有的渠道布局基本集中在大中城市，配合“建材下乡”战略，一线门窗企业必须打通通往三、四级市场的渠道。好美佳门业认为一线门窗企业目前较理想的2条方式：一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销，成本低，前期销售增长快，但管控执行难渠道难深耕，后期增长难。门窗企业应应地制宜。

　　加强品牌整合宣传

　　三、四线市场价格弹性大，但并不是说消费者就只是注重价格，不在意品牌。其实，三、四线市场的消费者购物缺乏理性，他们更容易跟风购买，他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内，他们更愿意购买品牌，生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一线门窗企业应巧妙整合品牌现有的优势，制定效果的传播策略。限于三、四线市场媒体现状，户外和公交广告效果会较好。