一个服装店成功加盟的案例

2011-09-20来源：渠道网

　　开加盟店要注意什么?下面给大家讲述一个真实的案例，一个成功加盟的案例，希望对各位有所帮助。

　　吸纳搭配艺术之长，通过对款式、色彩进行二次搭配与组合，成为新的流行风格。品牌折扣的魅力就是高品质、低价位，物很所值。

　　李伟很快在广州美博会上找到了两个品牌。一个是法国品牌“O”，价格定位与日本的资生堂差不多，代理价为1.8折;一个是国产中草药品牌“L”，与玉兰油差不多，借价为1.5折。除了这两个品牌可能为李伟带来丰厚的**，他更多的考虑是，W牌用于抢占市场份额，起着倡导的作用;O牌为形象产品，由于产品包装精美，开加盟店要注意什么可以提升自己的档次;L牌则可成为主要**来源，因为他在美博会上发现中草药化妆品成为了消费主流。而自己所负责的市场中几乎没有，这是一个市场空白。

　　一年的时间，李伟成功地选择了不同层次的产品，三种适销对路的产品为他拓展市场打下了坚实的基础。

　　巧用ABC分类法解冻“渠道难做”之冰李伟回到老家Y市后，开始摸市场。Y市的人口约300万人，人均月腰包不瘦80**左右。有200多家化妆品专卖店，但多数卖的是杂牌，店面装修很差，促销员大多不懂肌肤护理知识。顾客似乎更习惯于自己看说明书。而全市的几个超市专柜早被一些厂商抢占了。

　　市场摸清楚了，李伟心里盘算着，什么样的渠道适合自己呢?开加盟店要注意什么如果把货全放到专卖店，根本不够放;如果自己新建专柜，资金不够(只有1万元)。

　　经过深思熟虑，李伟选择了专卖店。为了支持铺货的有效性，他将Y市销售化妆品的专卖店按照销售量、度的大小进行ABC三档分类。A类为度高，销售量大的专卖店;B类为度较高，开加盟店要注意什么销售量较大的专卖店;C类为度一般，销售量小的专卖店。他认为的渠道是B类专卖店。因为B类专卖店有相对稳定的顾客群体，能支持回款，而且它们缺少与A类专卖店竞争的新品。同时数量在Y市相对于A、C类专卖店又是少的，适合铺货。如果成功打开B类专卖店，自己就可以在市场中站稳脚跟，同时还能具备发展的潜力。

　　很快李伟便把产品铺到多家B类专卖店，并设立专柜。同时承诺每个店员给予高提成，提成很过同类产品5%以上。

　　一年后W产品在B类专卖店销售情况，开加盟店要注意什么李伟取了大约20万元。此时B类专卖店无法满足他的发展速度。他果断放弃了B类渠道，将铺货的目标转移到了A、C两类渠道，他将新近代理的O和L品牌主推到A类渠道，而将W品牌放到C类渠道进行销售。

　　针对性促销策略敲碎“销售难”之冰2004年夏季时，李伟代理的W品牌产品是防晒套装系列，他认为如果在各个专卖店进行促销，由于目标顾客不明基，效果很难说。再说自己的资金也难以支撑，开加盟店要注意什么不如集中全部精力到目标人群集中的地方去促销。他决定把促销场所由专卖店转移到游泳场。在说服了游泳场的管理者后，李伟把促销品的宣传品放到了泳池旁边。并专门请了两个皮肤较为白皙的女孩子，穿泳衣现场促销，为增加促销力度，制造气氛，李伟又从冰厂订制了大型冰砖。推出“凡购买套餐者，小本送冰砖一块”的活动。

　　由于Y市的夏天十分炎热，加之这种促销形式十分新颖，W品牌在当地一下子旺起来，李伟在不到30天的时间，纯3万元。B类的专卖店不断地找他进行补货。他不仅简单完成了W公司交给他 “试销期3个月回款2万元”的任务，还很额返款5万元。

　　李伟小试牛刀成功后，他马上将O、L品牌推向市场，开加盟店要注意什么开始着手提升**点。前期组合促销让W品牌旺爆了一阵，他决定继续利用促销组合，让这两个品牌也旺起来。

　　他随后大力推出会员制服务，并与当地妇联部门合作，通过亲子教育、女性创业等话题，制造良好的社会效应，吸引更多的女性关注产品，成为自己的会员。同时他还在全城推出“VIP顾客买产品市内小本送货上门服务”，开加盟店要注意什么即单次买产品很过限定金额，专车送货。

　　这些组合促销又使O、L两个品牌很快在Y市成为了家喻户晓的品牌，如今他所代理的三个品牌在Y市化妆品销量排行榜上都名列前茅。