新手不要迷失在进货这个起跑线上

　　新手初犯的错误是什么呢?先来看看一位开店者为大家说的肺腑之言吧!不是每个新手都必然会犯这样的错误，但我在这里还是要给各位刚进入服装业或正在想进入的朋友提个醒，要明白自己的经营方向和方案，要坚定地执行计划，不要迷失在起跑线上。

　　应该是胡乱进货。可以说，大部分新手都在这经营的起点上迷失了自己的方向，以致后边的经营处处被动。

　　我也是从新手过来的，这一点上是深有体会。

　　当我们走进批发市场的时候，事先那些风格、价格定位，在琳琅满目的服装面前一下就丢到脑后去了。这个时候我们往往犯两个方向的错误，一是款式，二是价格。

　　一部分新手会顺着自己的喜好，往自己喜欢的风格方向去选择货物。。。。。。这件好喜欢哦，好可爱哦，拿下。。。。。。那一件好漂亮哦，我要了。。。。。。仿佛成了掉入米缸的老鼠，只顾了自己的胃口，全然忘了自己只不过是给自己的顾客做“采购”。这样的店主，把服装店变成了自己的漂亮衣柜，可惜的是，别人的眼光往往与你不太一样，呵呵，你总不能全部自己消费吧?

　　另外一部分新手就会顺着价格的阶梯，滑向低价的漩涡。明明定位是中核心，结果看中的货物要150，另一家好差不多款式只要128，于是眼光过去了，再一过去，又看到与128相仿的有115的，于是又移去。。。。。。好比下楼梯，每次只下一级，似乎相差不多，可是当你一级一级移动了很多之后，会惊奇地发现你已经从楼顶下到了地面。。。。。。这样的新手，往往把店面选择在核心区域，装修得富丽堂皇，当他们喜滋滋弄回去的一大堆“很值”货挂出来，货物与整个销售环境根本不相配时，才猛然明白“一分钱一分货”的道理，后悔晚矣。

　　开店之初不要迷失在起点，起点就是进货!新手进货常遇到的情况都有哪些呢?

　　1、“今年这个‘板’啦，是我们这里今年的爆款，而且整个服装批发市场只有我们一家有，你去别处找不到的。”

　　我相信很多买家走进他们的档口里拿起一件衣服就会可能会听到这句话，那么如果哪个店长对你说这句话，还说自己是专做外贸服装批发的，质量比别家的都好，这里我们千万别当真。在服装批发市场里，任何人进他的店看任何一件衣服他都会说的，就跟日常生活中见面所说“吃饭了没有”是同样的意思，几乎一天说几百遍，见任何人都是这一句(也不搞一点创新)，就是你拿他前几年卖不掉快烂掉发霉的库存货，他都会那样说。所以我们要相信自己的眼光，不被奸商的伎俩所蒙骗。

　　至于他对你说“别人家没有”，那是不可能的，因为服装批发市场里基本都是做销售的，而且大多数都是没有自己的工厂而外发加工的，而且很有可能是在同一个服装加工厂家进货的，只有衣服上的唛头跟洗水唛有区别而已，“撞款”是常见的事了，如果奸商不肯让价，那我们就去别家逛逛，没准就有比他家更便宜实惠的，一般位置不是特别好的摊位，价格会更低，一楼是贵的。

　　2、“我身上穿的这件是才刚出的新款，今年服装批发市场里卖的!，就我家有。”

　　这里就有注意了，她身上穿的款，很有可能是存货多的，几年以前的，善良的买家一般都会相信她身上穿的那个所谓的新款是真的新款。“你知道她为什么要穿那个款吗?做服装批发的怕的是什么，那就是库存，她穿那件衣服往往就是因为那是库存多的款，任何衣服穿在身上都会比挂着好看的，穿上了之后，那个款的曝光率会高，批发的人自然会多一点。她说的“就我家有”这句话到有可能是真的，因为他家独有的几年前的库存别人怎么会有，“但是这里要必须搞清楚一点，大卖的对象到底是谁，如果我们不弄明白，他的库存就会转嫁到我们身上，我们就真的被他们捡水鱼了!”，其实服装批发奸商的真正的目的在于把那些不好卖的款尽快清掉，把库存变成钱，衣服不像酒越放越香，衣服放久了就会烂掉的。

　　服装批发市场里新款跟爆款他们一般是不穿在身上的，而是放在档口显眼的地方，如果你看到他的衣服连挂都懒得挂，就是随便放在下边的话，那就可以断定那个款他们是在清货的，那我们就可以狠狠的跟他砍价了，不过也不能太离谱，有的奸商会骂人的。

　　3、“这是我们今年的主打色，非常好卖的，你要带上，要不以后就后悔了!”

　　其实每款衣服的生产的时候都是按相同数量生产的，一匹布的长度是一样的，而服装批发市场里的奸商一般是没有自己的服装加工厂的，厂家也不会给他乱七八糟的生产，那样生产成本非常高的，所以说奸商说卖走的那个颜色，很有可能反而是今年不好卖的颜色，因为我们都知道不可能每个颜色都好卖，会有不好卖的颜色，如果不好卖的颜色库存比较大的话，那么他就会使出全身解数来向你游说都说那个不好的，而把好卖的放在里面，等你过来要提货的时候再告诉你，你要的那个颜色没货了，这个颜色比那个颜色更好卖，逼你就范。

　　总而言之做服装批发的朋友要坚信奸商是不会说半句真话的，做我们要相信自己的眼光，不要被服装批发市场里的奸商所蒙骗。

　　4、“这个版好做的啦，是我们的爆款来的!”

　　真心话(当作没听见!相信很多人一拿起一件衣服就很有肯那个会听到这句话，其实这句话就跟我们平时问你“你吃饭了没有”是一样的意思，几乎天天都说见谁都说，就是你拿个去年的版，她很有可能也会那样说!)买家们，要看仔细了再下手!

　　5、“店长娘，我身上穿版的，这个也很好卖的!”

　　真心话(身上穿版的，很有可能是存货多的，)我相信很多人都会相信那个身上穿版的，就是好卖的款!知道为什么要穿那个版吗?那是因为穿上了之后，看那个版的人会多一点，效果也会好一点，买的人自然也就会多一点。这里要搞清楚一点，好卖的到底是谁，是他们而并不是你们啊!亲爱的店长买家要想清楚啦!他们真正的目的，就是想要这些不好卖的版能快一点销售掉啊!但刚出的新版还是会穿的，但是一般新款是不给好还价的!

　　6、这个是我们刚出的新版，我身上有穿版的!

　　真心话(很有可能又是一个不好走的版!)至于道理跟上面的大同小意，但是我们还要知道的是，其实真正的新版和爆版一般是不会穿在身上的，大多数情况下是放在档口醒目的地方!如果有的衣服来连版都没挂的话，只是放下边的话那你丝毫不要犹豫，他们是在清货了，这时候你可以狠狠的跟他们砍价了，不过别砍多了，不然会挨骂的，5到十块左右吧也就!

　　7、“这个色你要带的，这个是我们的主色，很好走的!”

　　真心话(很有可能这就是不好走的那个款!)因为他们每个颜色几乎都是定相同的数量，但是三个色当中总是会有一个色好做，另一个色不好做，如果那个不好走的颜色还剩的比较多的话，那她们就会不断的向你都说那个不好做的颜色，甚至是把颜色放里面，然后等你过来提货了再告诉，不好意思，没你要的这个色了，这个色也好做的，你可以去试试!

　　总之你要相信十三行的推销员是不会跟你说一句真话的，先吃螃蟹真的就是那件东西了!

　　8、给你了，靓女!

　　真心话(什么鬼，压根就不是!)真正的永远都只有他们自己才知道!注意了注意了!!!下面我要重点讲述如何让教大家看穿是否真正的!假设你是拿货的，其实十三行的人看一眼就知道你是打包的还是拿货的，但是准确率也就80%吧!这是你‘问拿货价是多少?’等你看好之后你再问一句，还有的少吗?他要问你拿多少件那就是还可以少，没准给你打包价。

　　一般打包与拿货是相差3到5块的。但也有那种新款只做打包客的，但是你要是数量够10件的话，也可以给你打包价，尽管你不是真正的打包客，我就曾经见过人家打包的38元拿八件，拿货的45元拿十件，郁闷啊……另一种情况就是她要说“打包就是打包价，拿货就是拿货价，不讲价的!”态度比较强硬冷酷，那少的可能性比较小了，但是那也不就不给少，你走的时候问一句，“X元(价格)卖不卖?”总之你要看态度的，她对你越热情，那价格就可以越低。但是不可以砍太低，否则会挨骂的!胆子大一点，不要怕别人说什么!

　　9、“你放心好啦，颜色码数我不会给你乱配的，你要什么颜色我就给你什么颜色!”

　　真心话(实际上是他们有什么颜色，他就会给你什么颜色，他们有什么码，他就会给你什么码，总之一句话，他们的数量不能少。)其实有时侯，你要中码，而他们没有了的话，那他就会把标码剪掉，然后用红色的标码贴贴在外边，让你相信，那就是你要的中码，所以这就是为什么有很多买家拿回去的衣服尺码不对的原因了!还有颜色方面他们要是也没了的话，那他们会把其它颜色也塞进去，尤其是打包客，要格外小心了，还是打开包装来看一下，到时候你要装了车，那换起来就麻烦了!就连款式都有可能会给你换相近的款!

　　10、款就我们一家有，十三行再也找不出第二家了!

　　真心话其实大部分档口都是外加工的，所以有可能是跟同一个厂家拿货的，但是吊牌会不一样!而且杂志款的多，撞版也是常见的事，人家不给少价，你去别去再看看，有更便宜的你再拿!通常一楼的比二楼的贵个五六块也是很常见的!