国庆软促销 保“盈”争胜

　　每年九、十月是合肥交房高峰期，而且九、十月份也有中秋和国庆节两个黄金假期，足以大大的刺激我们合肥消费者的消费欲望，所以对于商家而言，国庆黄金周自然也成为决战市场的时机!而对于消费者而言，每年商家如约而至的促销攻势已经养成了消费者守株待兔的心态，所以准备装修的消费者而言，都会选择在黄金周跑装饰公司、逛建材卖场，因此，这个黄金周，商家和业主各有期待。

　　今年的十一黄金周，百货店除了大刀阔斧地打折外，更多地使用了返券、加倍赠送积分、满额赠礼等软性的促销方式。看似促销力度大，其实仔细核算，消费者并没有少花多少，却有可能因为消化返券而增加消费，很多顾客对不给力的促销显示出一丝失望。而百货业人士却表示，这是商家既吸引客源又支持**的必然选择。

　　国庆促销已成商业习惯

　　国庆节在每年的法定节假日中属于假期较长的节日，这既是人们一年当中难得放松心情的时间，也是商家们不容错过的好时机。记者在采访中了解到，当地装修市场的商家们已经计划针对这一节日推出各种优惠，同时对国庆市场有着乐观的预期。

　　近年来随着开平市民消费观念的改变，家装公司越来越得到当地市民的接受和喜欢，这让他们对国庆节的市场更有信心。开平华浔品味装饰总经理冷运全告诉记者，国庆节假期时间较长，市民有了更多的休闲时光，商家在这个时候推出优惠活动对市民来说是很有吸引力的，“我个人的看法，今年国庆节的行情会比去年要好”。

　　商家们普遍表示，今年中秋节与国庆节之间的间隔时间过长，选择在国庆节期间举行优惠活动更“”。开平名匠装饰总经理厉建清表示，往年的中秋节和国庆节挨得比较近，商家们会将两个节日连在一起推出优惠活动，“今年我们选择只在国庆节推出各种优惠促销活动，规模和力度更大，市民也将享受到更多的实惠”。大邦装饰经理邓经全同样表示，市民在商家推出各种优惠活动的时候进行装修，更加有着数。

　　购物满500元赠50元代金券、消费可享3倍积分，限时5倍积分，今年十一的促销力度让消费者大呼不给力。相比五一时满300减150、满100减60等折扣活动，十一黄金周商家更乐于使用返券、加倍积分、满额赠送等促销手段。某商场相关人士表示，从'五一'假期过后，商场的活动就没有停过，以周为单位，基本上每周都会有一个主题促销，持续了整个夏天。

　　我之前就看好了这款外套，上市后两周左右，它就参加了商场9折销售的活动，我当时想着马上就到国庆了，到时候可以更便宜，没想到，国庆商场的促销力度是满500元返50元代金券，虽然看似是9折，可是我需要花正价买下它，再找可以使用代金券的品牌消化返券，反而多花钱了。还在上大学的戴君对记者抱怨着。戴君看上的这款外套售价799元，同一家商场，9折时的价格为720元，而十一活动价满500元返50元代金券，相当于售价为749元，反而贵了29元。可以说，虽然是促销季，但是商品价格并不一定。

　　而商家认为，之所以加大返券、赠送积分等活动，其实是为了留住客源、刺激消费。我们今年主推和各家银行的卡业务合作，几家银行的信用卡都可以在我们这里享受到折扣，并且我们也推出了赠送积分的活动，这些积分到年底的时候都可以折现使用。某商场负责人表示。

　　其实商场也提供了减免的促销方式，因为这种方式可以让消费者直观地看到实惠，是刺激消费的一种手段。但是返券、增利等方式的比例一直在增加。这也与品牌战略有关，近一年以来，很多国内外品牌进驻天津，商场也不断调整品牌，力争提高品质。而很多品牌是有独立活动的，他们为支持品牌形象和定位，也会选择满额赠礼等形式，而不会选择打折。业内人士分析认为。

　　导师分析：旺季来临 保盈争胜

　　天津市百货业协会秘书长王炳东分析认为，促销的不给力恰好反映出百货行业对于下半年市场的信心。从今年2月份开始，百货业的销售就一直处于沉寂的状态，仅在五一期间有一小波销售高峰。沉寂大半年的时间，商家一直在以各种促销、打折来吸引顾客，大半年的时间，百货行业的整体腰包不瘦都已经压得很低了。

　　而从十一开始，百货行业已经进入传统的销售旺季，可以这么说，商家盼了大半年，终于等到了这个好时候。王炳东说，因此，百货店都不会在这个时候推出大力度的打折活动，继续压低自己的腰包不瘦，而是会选择返券、赠送积分等促销手段来刺激消费，在让消费者得到实惠的同时，支持自己的创收点。每年百货业的旺季都是从十一开始，持续到下一年的春节，这5个月的时间，是百货行业每年为**的时段。

　　今年和往年相比，百货店比拼的已经不是谁的折扣更低了，而是购物环境、服务质量的提升。王炳东表示。

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