古代商人经营的三要诀

　　中国文化历史悠久，自古商业经就源远流长，就跟随小编一块看看古人精髓的商业经吧。古代商人经营的三要诀：

　　知地取胜，择地生财。

　　兵法云：夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。

　　经商如作战，商场如战场，经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形，终取得战争的胜利。作为春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深谙此道。他以战略家的眼光，认为陶地为天下之中，诸侯四通，是理想的货物贸易之地。遂选陶地为营销点，果然，19年间他三获千金，成为世贾，陶朱公的美称也由此而饮誉古今，留名青史。

　　《史记·货殖列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下，他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热衷于买卖，商业易于发展。几年后，卓氏成了远近闻名的世富。

　　释义：开店选址也是同样的道理， 正确选择店址，是开店**的先条件。一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，那小则影响生意兴隆，大则还可能导致“关门大吉”。因此，开店选址很重要，这一步走得对与否，决定了日后店铺的与赔。那么，开店如何选址呢?

　　一要根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市;但并不是所有的店铺都适合开在人山人海的地方。比如性保健用品商店和老人服务中心，就适应开在偏僻、安静一些的地方。

　　二要选取自发形成某类市场的地段。在现实经济生活中，管理部门并没有对某一条街、某一个市场经营什么作出规定，但在长期的经营中，该街该市场会自发形成为销售某类商品的“集中市场”，人们一想到购买该某商品就会自然而然地想起这条街、这个市场。因此，在开店选址时，要重视自发市场的好处。一般来说，将店铺开在“物以类聚”的地方，自然顾客较多，“”较好。

　　三要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然的就失去了独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。这会给促销带来很大的麻烦。特别是那些想自创品牌的经营者，要避免选择如此的店面。

　　四要有“傍大款”意识。要是你对选址一点主意都没有，那么“傍大款”也许是一条很好的选址方法。即把店铺开在连销店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边，和它做邻居。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“”、“”的周围。因为，这些的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察市场的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，“拣”些顾客。

　　见端知末，预测生财。

　　春秋时期的越王勾践，为雪亡国之耻，终日卧薪尝胆，励精治，当得知吴国大旱，遂大量收购吴国粮食。第二年，吴国粮食奇缺，民不聊生，饥民食不裹腹，怨声载道，越国趁机起兵灭了吴国。苦心人，天不负。越王终成霸业，跻身春秋五霸之列。这里越王勾践做的是一桩大买卖，他发的财不是金银财宝，而是一个和称雄天下的霸业。

　　《夷坚志》载，宋朝年间，有一次临安城失旺，殃及鱼池，一位姓裴的商人的店铺也随之起旺，但是他没有去救旺，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇等建筑材料。旺灾过后，百废待兴，市场上建房材料销量节节高缺货，此时，裴氏商人趁机大发其财，的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的需要。管中窥豹，略见一斑，敏锐的观察力和准确的判断力是经商者流水永不干涸的源泉，也是经商者必备的能力之一。

　　释义：创业者在创业活动中，两只眼睛不能只盯着市场，还要紧紧盯着政府。只盯着市场的创业者是在用一条腿走路，是走不快的;而同时盯着市场和政府的创业者则是用两条腿走路，他们不仅仅能够走出快捷平衡的步伐，而且可以飞奔起来。

　　创业者的政治敏锐性体现在：一是关注政府行为，从政府行为中找到有用的信息，确定投资的方向;二是透过政治表象，看到事物本质，抓住政治信息，提前做出决策。这一点对于刚毕业的大学生来讲比较难，需要在不断积累社会经验的基础上，逐渐养成深邃的洞察力。

　　创业者的市场判断力体现在：一是目光敏锐，盯住大机遇的蛛丝马迹。其实近年来出现房地产热、服装热、热都给我们带来很大的启迪，即成功属于早行动起来的人。二是把握宏观大局。上界普遍认为，得信息者得天下。经营这就是把握大局，决断企业的发展。要想做到这一点，必须对竞争形势、消费者需求等关键信息了如指掌，并以此为出发点，制定当前的经营策略和将来的发展战略。1999年台湾发生大地震，使国内外约12%的芯片产量、75%的主板产量及40%的笔记本电脑产量的台湾电脑业遭受重创。一直作为台湾的强筋对手韩国芯片商，立即敏锐地察觉到这场田宅给他们的半导体产业带来巨大市场机会，于是迅速调整生产及营销计划，全力抢占市场，结果销售额激增。三是善打“区域差”和“时间差”，巧钻市场夹缝。商场是时间性、区域性很强的战场。中国地域广阔，东西之间、南北之间、沿海河内路之间都存在很大差异，这是“区域差”;即使在同一个区域，不同时间也有不同的行情，这就是“时间差”。这些差异对企业家而言是好的信息，是的**机会。

　　大卖，无敢居贵。

　　先秦大商理论家计然认为，贵上很则反贱，贱下很则反贵，主张贵出如粪土，贱取如珠玉。司马迁说过：贪买三元，廉买五元，就是说贪的商人只能30%，而大卖的商人却可50%。《郁离子》中记载：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财，另两人不肯降价销售，结果远不及前者。

　　释义：大卖是一种传统而应用广泛的商业思想和定价策略，它是商家为了扩大市场占有率、对抗竞争对手、充分利用生产能力或尽快处理掉积压产品等目的而采取的一种重要的营销手段。

　　正是通过“大卖”式的经营模式，沃尔玛取得了惊人的成功，创造了巨大的流水。在过去近20年里，沃尔玛公司创始人——沃尔顿家族的流水一直排，远远很过比尔.盖茨和其他家族。关于沃尔玛营销更多文章内容请点击！