楼仲平 义乌市场的吸管大王

　　楼仲平，义乌市场的吸管大王，**啊，利于“以小博大”创业精神，在短短十年间创造出了一个国内外的吸管王国。如今楼仲平的双童吸管在国内外市场占有率已经达到30%，而在国内市场占有率更是达到了50%以上。成为创业史上名副其实的“吸管巨人”。

　　楼仲平家中有6个兄弟姐妹，童年深刻的记忆就是饥饿。因为家里太穷，楼仲平从15岁开始就跟随同乡走南闯北，用拨浪鼓和货郎担作为谋生的手段，用7，8年的时间走遍了江西省的村村落落。

　　上世纪70年代末80年代初，所谓的义乌货郎担本身就是许多农民在农闲时光的一种副业。在那个时候楼仲平除了用货郎担讨生活，还尝试了许多行业，但是没有一种可以改变他的命运。

　　1991年楼仲平决定结束长期的货郎担的漂泊生活，在义乌市场周边摆起了地摊，并慢慢租摊位进入市场经营。由于进入市场经营，他分到了篁园市场的一个百货摊位，通过摊位经营，楼仲平两三年时间就成为5，6经营户中的创新品牌。

　　正当楼仲平在市场上的生意如日中天的时候，许多摊位上的经营户都跟着他做，楼仲平卖什么商品，人家也跟着卖什么。楼仲平认为这种同质化竞争背后隐藏着很大的危机，只有走出自己的路子才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。一个偶然的机会使楼仲平看上了毫不起眼的吸管。这样楼仲平果断的推出市场摊位经营领域，走上了构筑吸管王国的步。

　　当时的楼仲平想得很简单，反正就是两夫妻，叫自己家人帮帮手，再叫几个职工，两台机器就可以开张了。开始办厂楼仲平才明白，办厂远没有自己想象的那么简单，先遇到的就是产品销路问题。其实当时的楼仲平决定办厂主要是冲着一个嘉兴的客户的话，客户有个美国的单子每天需要的产品就是一个6吨的货车。结果是一个礼拜才能要一个货车的货。结果只能自己找新的销售渠道，那个时候企业的发展观念很原始基本没有品牌意识，在资金上也是运用企业自身的积累进行扩大再生长。

　　所以在那个阶段，楼仲平几乎每年都要增加两三台生产吸管的设备，企业稳步的得到发展。企业规模也越来越大，他的吸管厂结果把全村一半的民房都租下来作为厂房。看到他的吸管生意做的不错，许多义乌商人都跟着他办起了吸管厂，全市的吸管厂从原来的3，4家一下子增加到3，40家。竞争也日趋白热化，再加上1997年的亚洲金融风暴，原材料的大幅上涨。义乌包括各省市的吸管厂家都出现了难以为继的境地。