传统少售业如何与网商相抗衡

传统少售业如何与网商相抗衡？国内电子商务市场的蓬勃发展，不断影响着传统少售业前进的步伐，自2010年继苏宁易购正式上线、国美电器推进 B2C业务战略，沃尔玛进军电子商务，使得网购大战不断升级。在网购热潮下，遭受专卖店、便利店、超市、网络购物夹击的传统百货业，力图通过转型以获取稳定的市场份额。

10年前曾放出豪言在北京占据1/4市场份额的太平洋(601099,)百货，10年后的命运竟然是：仅有的两家百货商场将撤出北京市场。据媒体披露，来自台湾的消息称，台湾远东集团旗下的太平洋中国控股有限公司近日宣布，调整中国内地市场的布局策略，将于今年底前关闭北京太平洋百货盈科店与五棵松店，以调整财务结构。

的确，“用工成本上升，物业租金大涨，供应链上游的采购成本上升，商业企业又肩负稳定物价的社会职能，现在企业普遍难做。”一家国内外少售企业副总裁道出了其中原委，太平洋百货仅是当下商业企业的一个缩影。

早的一些传统百货企业纷纷尝试网上业务，如北京王府井(600859,)、上海百联、广州百货等，然而效果并不理想。西单商场自2008年成立电子并成立线上销售平台爱购物网站，线上销售额占总营销售额不到1%。其线上销售只是作为线下销售的一种辅助形式，还不能称为真正的电子商务模式。

随着电子商务销售额剧增，传统企业越来越认识到局限于某地的弊端，渴望走向各省市乃至国内外。而传统企业“涉网”则面临着巨大的挑战：一是传统企业在商品流动产业格局的地位经受着挑战;二是传统产业面临着相当大的资金压力。由于电子商务模式对于资金的需求较高，一些电子商务企业是新兴行业，更容易得到的青睐，而传统企业很难通过这些渠道获得资金支持;三是电子商务对于供应链管理能力的考验十分具有挑战性。所以在这种情况下，传统产业的竞争形式是非常严峻的。

国内互联网的不断发展，网购的便利性和信誉度不断提高，受到更多群体的认可，B2C市场份额在不断扩大。易观研究分析，2010年中国的B2C市场只是成熟前的阵痛，而2011年是一只脚已经迈入成熟阶段。从1999年开始，中国电子商务B2C已经经历了12年的发展历程。作为一个互联网的产业，B2C企业将非常多的时间投入到了供应链管理方面，如交易方式、物流等相对完备，并拥有一定数量的客户群，B2C企业在此方面具有丰富的经验。预计到2013年，供应链管理投资规模将达到6500亿元。

事实上，电子商务企业的冲击已经使得众多传统百货企业作出了调整。在港上市的银泰百货等一些企业，将传统业务嫁接了网络电子商务的服务，以应对不断增强的电子商务消费趋势。

在传统少售企业中，服饰、化妆品、家电等品牌都拥有良好的信誉和忠实的消费者，这是竞争的重要优势。如果再借助B2C平台，谨慎选择联姻对象，明确如何利用资源，趋利避害，将成为品牌商和电商能否联姻成功的关键，也会成为未来发展的捷径。

当前，的选择方式是与的垂直电商平台进行合作，利用垂直B2C电商在营销、仓储、物流方面的专职优势。同时，结合电商的大量有效消费群体，支持产品的销售业绩。通过电子商务提供的拓展平台，品牌商提供高质量的产品。二者可谓门当户对，一拍即合。