新模式病毒营销：创造关系营销新形态!

　　可持续发展观念的产生和兴起，使得企业不再也不可能单纯地以目标市场上的顾客满意为中心，更需注重顾客价值的实现。营销创新模式病毒营销：创造关系营销新形态!

　　目标问题：后发企业，如何迅速博取市场眼球，迅速上位?

　　代表企业：凡客诚品

　　核心创新：利用的“凡客体”进行战略性病毒营销。

　　解决方案：

　　凡客诚品的病毒营销体现企业的战略，在契合当今潮流文化中，抓住目标消费群。

　　在“病源”对象设定上，针对的是80后、90后。新兴消费群个性上虽然具有出位倾向，但消费选择上，属于的“低免疫力”。

　　在“病源”制造上，采用网络“酷语”，以人称广告语，使80后、90后“主动对位”;启用同时代生的代言人，进行平民化形象改造，以游戏般的调侃，形成有效“病毒”。

　　在传播渠道上，通过80后、90后流动性广的虚实区域，如地铁、户外和互联网等，进行立体式布局。

　　在整个散播过程中，一方面升级“病毒”，一方面提供低价诱惑产品：从早期个人声明式的“酷语”，演变成“私话”。如黄晓明的新广告语：“七岁，立志当科学家，长大后……人生即是如此，哪有胜利可言。挺住，意味着一切。”另外，凡客以低价策略博取眼球。如29元T恤、49元帆布鞋等。

　　凡客预计今年销售额将增长爬杆，达60亿元。

　　凡客的病毒营销正在波及同行。“聚美优品”近复制这一营销策略。它绕过了凡客体臃肿的描述，直接打出“我为自己代言”口号。

　　借鉴要点：病毒的制造本身不是目的，而是紧紧围绕制造病毒目的展开营销。

　　风险提示：当手法被对手复制、消费者产生“抗毒”能力的时候，病毒营销将面临突破难题。