寻求服装店成功的方法

　　【同行观点】

　　背靠品牌 风险更低

　　谢先生,东莞大朗人,12年前开起服装连锁店。2008年下半年开始他投资成为迪斯尼箱包品牌cuties的中国代理商。5个月时间已开出60余家分店。

　　谢先生以其开店速度和敢于放弃的胆识,可算行内高手。日前,记者专门就如何在金融危机下逆势开好服装店,与谢先生有了一番交流。

　　记者:你认为在当前的经济形势下开店重要的是什么?

　　谢:我认为是品牌。类似选址、选择行业等也很重要,但这些可算作是硬件,而品牌则是软件。当下许多开店的创业者存在的一个问题是,缺乏长期的规划。很多人考虑的都是怎样通过打折、提高营销技巧等手段来提升营业额。这固然没错,但是外界的变化往往太快,而品牌的意识在消费者心中却一直不会改变。

　　如果有条件,或者是在成本相差不大的情况下,我建议创业者能选择开品牌产品的加盟代理店。这些产品已经不需要你再去做广告,也不需要你的销售人员费尽唇舌让消费者认可你的产品。

　　记者:可是,金融危机对消费者的消费信心还是带来了影响,品牌越大,价格越贵,这似乎已成为消费者心里的一条定律。如果开品牌店,消费者在目前这种情况下能接受吗?

　　谢:,消费者确实现在在购买东西的时候会更多考虑价格因素,这一点从我的店经营情况已经可以看出来。但是,大品牌在近半年来逐渐放下身段,降价促销不断。品牌商品向下延伸已是事实。第二,开店做生意,非一年半载,要看到未来的趋势。从东莞目前的经济形势看,回升尚不敢说,但是至少处于平稳的阶段。我觉得,东莞经济还有很大上升的空间,在未来从事品牌商品销售将是趋势。第三,所谓的品牌,不产品得出身名门,而是创业者自身应该按品牌的理念去管理店铺。以沃尔玛为例,几乎各省市内外的人都知道这个品牌,但是它的卖场里面同样有很多寂寂无名的产品。

　　【导师观点】

　　在合适的地点,打一场合适的战役

　　通过上述江**的经营过程,我总结江**失败的原因主要有如下几点:

　　一、贸然进入一个自己并不熟悉的行业;这是初创业者通常所犯的错误,对于初次创业者来说,不要去做自己不熟悉的行业。因为无论是经验、产品、市场都不了解,所以不要轻易地进入不熟悉的行业。

　　二、对市场没有进行认真的调查;江**所选择的位置本来是不错的商业旺地,但是由于她没有进行深入的调查和了解,选择在该条街做核心装修和核心产品销售,和这条街的消费能力有很大的差别(女人街的消费是以中低端为主)。可以说,江**是在合适的地点,打了一场不合适的战役。

　　三、开店前没有进行经营评估;对于大量的转让费和铺租,事前并没有进行认真的经营规划,只凭个人的感觉就草率行事,导致在经营后难以承受。

　　综合来说,江**创业前没有进行认真细致的计划和市场调查,这是她失败的主要原因。

　　而从胡**经营过程看来,她的成功是奠定在下面几个方面的经验之上的:

　　一、没有选错的行业,只有自己做不好的行业,对与错是和自己的经营能力密切相关。胡**初次创业的行业选择并没有错,错的是没有进行自身和对手的实力评估。对于创业者来说,选择项目要根据自己的各方面的实力来考虑,不要盲目地凭感觉选择。

　　二、创业开店选择店面,确实是一门较深的学问,不是简单的找个店面就可以。要根据自己的经营策略和顾客定位来选择合适的店面和位置。不同的行业、不同的产品,不同的经营策略,有着不同的选址方法。因此,作为创业者来说,要对所选的位置进行详细的调查和规划,不要一味地受价格因素所影响和控制,特别要注意防范店面出租的陷阱。

　　三、对于自己所从事的行业,要非常了解,对自己定的经营目标,也要时刻保持清醒的头脑,既不能盲目跟风,也不能盲目特殊,这就需要创业者有一个明确而清晰的经营定位。

　　四、创业经营,要的就是要对自己的资金进行合理的规划和分配,不能盲目地全部投入,需要留有的余地,以防不时之需。至于资金的分配,不同的行业,不同的经营方式,所需要的分配是不一样的,不能一概而论,要因地、因时、因实力而定。