小人物开小店 一发不可收拾

　　小人物开小店 一发不可收拾

　　小人物有小人物的国内外，他们不需要多么富有，但是他们也同样渴望创业祈求走向成功。

　　建材商场旁边开个饰品小店

　　大多数人都有这样的感受，当你去逛各大建材市场和家居市场时，往往很难买到自己中意的家居饰品，或者因为昂贵的价格望而却步。一部分精明的人就看到了这里面蕴藏的商机，借助旺盛的人气，做**的“寄居蟹”，在家居建材市场旁开家家居饰品店，效益相当客观。

　　王小姐的小店位于一之名家居品牌商场旁。她认为优势有两个：一是自己对家居饰品情有独钟。二是目标消费群比较明确。于是，王小姐的店铺在准确的定位及筹备工作后于去年年底开张了。

　　家居饰品店装修完毕，面临的个问题就是进货。在详细的查阅后，王小姐准备从批发市场进货。走访附近的批发市场后，王小姐发现很多家居饰品都在深圳的市场上有售，如同大路货，没有竞争力。王小姐根据网上收集的信息，决定去浙江一带去实地考察一下，当然这需要充足的资金。这次实地考察后，王小姐带来许多个性化的时尚家居饰品，从而使的小店一开张就人气十足。王小姐委托自己的朋友在外地给自己发货，省却了不少费用。王小姐还从网上查询到不少家居饰品厂家，有时会根据自己的判断从生产厂家直接进货。这样的腰包不瘦非常可观，先吃螃蟹的不足是资金压力比较大，厂家出货数量比批发商那里的多，因此要准备足够的周转资金。王小姐建议可以找些规模小但是质量过硬的厂家。主要有以下几个好处：1.产品可以定制。2.货量可大可小。3.市场可进可退。4.可以发展成战略关系。

　　王小姐说，还要充分发挥小店的优势。可以靠低廉的价格取胜，可以以的商品见长，还可以在一些小配件上多做文章，做到你无我有，你有我新。王小姐平时经常看些时尚杂志，觉得现在许多家居装饰越来越倾向于选用天然材料，像柳条编成的衣篓、杂物箱，有较好的品位，用起来很方便，即使丢弃也没有污染。顾客相对比较容易接受这些商品，但还是很担心销路。没想到这些货品很受顾客欢迎，销量节节高的程度很出了她的预计。除了草柳编制品，她还根据客人的需要，增加了绢花、花瓶等，货品种类变得更丰富。小店经常搞特卖活动，在大商场要价几十元一枝的手工装饰花，在小店特价时只要2元，而小篮子、小篓子等1**3个，大的草包从1**到2**不等，都是一抢而空。

　　看我如何巧用6千元创业成功

　　在半年前我从云南回到重庆，当时生意失败。回到家非常不甘心，想起以前在云南的一个朋友因为做医疗仪器时的一种赠品(按摩棒)非常受欢迎。我想这是不是一个商机呢。

　　于是我就定了500**的产品。开始在重庆的一些社区进行试销。没想得顾客的反应出奇的好，因为价格便宜，经济实力，马上得到消费者的欢迎。次就卖了21根，了200**。当晚我非常兴奋。想终于让我找到一个快速涨腰包不瘦商机。

　　一看我进的货只有60根不到了，本打算进货又怕天只是运气。第二天我又换了一个社区这一天又卖了16根。当时哪个高兴呀别提了，当天从顾客的口中了解到，现在的保健医疗产品非常之多，价格非常贵，使用也比较复杂。见效不明显。我的产品价便宜。168元/根使用非常简单，见效很明显。在外做一次按摩要花1**/次。现在买这了我的产品就可以自己在家按摩一家人都可以用，无论从经济和医学方面都能接受(按摩保健，中国有几千年的历史)这次我又大量的进货，还找来了我的一个朋友帮忙。

　　在这当中也遇到一个问题，就是售后服务。因为我们给他们的感觉像地摊。很多顾客想买但是很担心售后服务。这时我已经有了的闲钱。我就找到我的一个朋友，他是重庆一个大商场的经理，把我想把产品想进商场的事跟他谈了，他说商场都是滚动结帐，我一想不行呀我没这么多资金。后来他给我说可以租一个他们的小场地进行促销。只要每月交120**的场地费。看到每天几万的人流量，一咬牙把钱交了。因为在商场里面卖售后和质量没有人在担心。销量更好了。

　　在三个月内我进了包括家乐福、重百、沃尔玛在内的得庆大型商场和超市。同时我又在广场、公园进行促销。五个月后我挣到了14万元。注册了自己的公司。开始自己生产。我并不是在推销我的产品，我把这个事情告诉大家就是创业的过程很快乐。