创业开店指导：两大技巧

2011-10-28来源：渠道网

复制链接|打印|字号：大中小

　　创业开店的两大技巧，对于想创业的朋友们有很好的帮助哦!

　　1、行业的选择

　　我们在选择所要经营的行业时往往会选择那些看起来噌噌往上窜很高的行业，其实那只是表象，我们要看清楚腰包不瘦的本质。有这样一个现象，一个**行业中的企业与一个低腰包不瘦行业中的企业一年下来所的钱相差不大，甚至**行业的企业其腰包不瘦还不如低腰包不瘦行业的那家企业，这是因为**行业就像一块诱人的蛋糕，大家都拥进这个行业，造成行业竞争激烈，噌噌往上窜高但成交率却很低，而低腰包不瘦行业则正相反。

　　我们选择行业时不要把**作为主要参考标准，而先要考虑是否适合自身情况，如是否擅长或是否拥有资源等。而腰包不瘦方面我们应该在周转率上下工夫，比如沃尔玛，他们一元钱周转一次只有2%的腰包不瘦，看起来很低，但是他们一元钱一年周转24次，这样一来一元钱一年的噌噌往上窜就将近50%，这才是真正的**。相对的，比如一些健身器材产品，其噌噌往上窜很过50%，甚至跳高，但是一年也不**能销售出去，而资金的积压、仓库保管、折旧甚至损坏，把大量的腰包不瘦全部吃掉。再腰包不瘦的行业也有赔钱的企业，再夕阳的行业也有腰包不瘦的企业，所以，腰包不瘦不在行业的选择，此时主要应该在经营上下工夫。

　　2、创建一个以顾客利益为导向的经营理念

　　在开一家店前，先考虑好你为什么要开这家店，除去腰包不瘦外，一个店铺想生存的长久并且发展壮大，就要有一个初于为顾客甚至是社会利益考虑的经营理念。沃尔玛就是靠一个为顾客提供便宜些，再便宜些商品的经营理念从一个乡间几十平米的小店发展到今天国内外连锁很过3000家，国内外500强之的少售业巨头;**的经营理念“以客为尊一切为你。”具体落实在Q、S、C、V四个方面：(Q)品质、(S)服务、(C)清洁、(V)价值。得到了大家的认可与喜爱，使国内外连锁很过万家;3M公司的经营理念是为问题提供解决方案，得到了顾客的信任与依赖。

　　企业的经营理念往往是一句或几句口号，但口号只是复杂理念内涵的精练，确定了公司的经营理念后，把其精细的概括为几句口号，这样容易记亿，便于贯彻到每一个员工思想与行为当中。但理念切不可只停留在口号的层面，也不是给顾客看的，这需要企业的经营活动都围绕着这个理念来进行，这种理念也不能仅停留在高层管理者中，要让每一个员工都清楚并认同。企业就像一个人，经营理念就像这个人的价值观，行为准则，有了这些企业才会有明确的方向与一贯坚持的目标，否则，没有一个一贯的经营理念不仅会使经营变的摇摆不定，无法健康发展，还会使顾客模糊对企业的认识，无法忠诚。经营理念是企业经营的灵回，一个以顾客为导向且符合市场情况的经营理念会让你的企业基业长青。