摆地摊三个月１５万

　　两个大学生摆地摊卖手机，竟然月入5万，仅仅三个月内就为自己攒足了创业启动资金。对他们来说，梦想并非遥不可及。

　　“以旧换新”卖手机，效果出人意料

　　“铃铃铃、铃铃铃……”凌晨5时，杨芳与秦婷房间里的闹钟准时响起，她们开始从睡梦中挣扎着起床。用她们的话说，这个时候简直“生不如死”。但为了梦想，只好一切“朝钱看”。来不及吃早餐，两人拉着厚重的箱子，赶往昨天好不轻易找到的摆摊地点。

　　杨家湾湖贸学院旁的一条小巷，两个女孩展开折叠桌，麻利地摆上数十款手机，几乎涵盖了直板、触屏、滑盖等各种新潮时尚，甚至国内还未面市的机型。

　　摊位旁，手机“以旧换新”的易拉宝十分醒目，吸引了不少学生和不同年龄层的路人，这些手机换购价300-60**不等。固然问的多买的少，但只要卖出一台，相对于几十元至一两百元的进价依旧是。所以，只要有人感爱好围拢过来，她们便会根据不同年龄层的人，热情地都说起适合的款式及功能，并推出保修一年的承诺。

　　而购机者大多看中的是这些手机新奇的外表、多样的功能，以及低廉的价格。“实在‘以旧换新’只是个概念，让顾客心理上舒服一些，旧手机我们拿去卖都是按斤称的，两三块钱一个。”她们说。

　　大学毕业前夕，杨芳得知儿时好友在成都街头摆摊卖手机腰包不瘦可观，而武汉还没有这种模式，就想在暑期试一试。在朋友的帮助下，杨芳有了进货渠道，受家电卖场“以旧换新”及“保修服务”的启发，自创了手机“以旧换新”的模式，没想到效果出人意料，“天了1500多元，我大学生活费一个月也才70**，当时就感觉这钱来得太轻易了”。一番挣扎后，杨芳放弃家人帮忙找的一家建筑单位的财务工作，拉着预备回乡做小学教师的秦婷一起帮忙。

　　出门摆摊回家对账，日工作15小时

　　傍晚18时许，两人开始收摊，当天的腰包不瘦还不错，卖出9部手机，去掉场地费和车费及两顿饭钱，进账170**，但累得够呛。“看上去钱蛮好的，背后的辛劳一般人真体会不到的，以前我们哪受过这些苦。”秦婷说，40多天来这些她们都已经习惯了。别看钱来得轻易，找个合适的地点摆摊却十分不易。这些天，她们几乎跑遍武汉三镇。

　　杨芳说，武汉的很多地方都不答应摆摊，她们只能找背街小巷，并且需要人流量集中。然后还要和治理职员或社区物业谈场地租赁用度，一般小摊30-5**的治理用度，但听说她们是卖手机的往往就得100-20**不等。

　　然而，对她们而言，每次出门摆摊，不易的是要拿着数十斤重的“家当”和扛着30斤重的遮阳棚。碰到生意较好的时候，一个点她们可能要连续摆上3天，手机等小件可以随身带走，可遮阳棚不得不找地方寄存，“以前放不下面子，都不敢上去问别人，现在已经很简单了，都是被逼出来的。碰上好说话的还好，不好说话的还要给别人交几十块的寄存费”。

　　天天近15个小时的工作量，让两个瘦弱的女孩疲惫不堪。当日落西山时，她们便匆匆挤上回出租房的公交车。这一刻，她们觉得舒服而又难得，睡过站也是常事。

　　回到出租房，她们就得赶紧盘点当天剩余的手机，然后给每个手机充电，间隙的时间就赶紧吃饭，随后还要一个一个擦拭手机上的灰尘。

　　睡觉前，她们还要对对账，考虑着新进什么机型，将别人拿来的机子去保修，下一个点去哪里摆摊。

　　够15万启动资金，开家化妆品店

　　接触的人多了加之近期的历练，无论是和人交流还是相处，都让杨芳与秦婷成熟不少。杨芳与秦婷都感觉到，近来的生意已经越来越难做。她们都很清楚，模式一旦被复制，摆摊卖手机的生意也长久不了，腰包不瘦也就会大大缩水。正因如此，她们在摆摊之初，就为自己想好退路。

　　在校期间，两人曾一起在网上开过化妆品店，但由于压力实在太大，化妆品店一直未成天气。能开一家化妆品实体店，一直是她们的梦想。但由于没有启动资金，“能在街道口的购物中心开一家几平米的化妆品店，我们就已经很满足了”。

　　“9月新生开学，还有很多送孩子的家长。”杨芳与秦婷正计划着，将摆摊卖手机的生意做到9月便收手，照目前的情况来看，只要继续努力，到15万元的化妆品实体店的启动资金，并不是天方夜谭。