从失败中看成功

　　大家常说“失败是成功之母”，但是很多人往往不能正确的对待失败，总是把它看做是自己的否定，也倒是了很多人一蹶不振。其实，失败是非常好的老师，在失败里总结经验才是自己的收获。

　　一次失败的创业经历

　　小陈是2年前开始自己的创业之路，一向对电玩感兴趣的他先自然想到的是开一家电玩店，在他的县城里，是没有一家正规的电玩店的，有的都是一些卖玩具的地方，搭配一些FC或者MD这样的主机，当年读书的时候，小陈买一台GBA都是托店长进货的时候顺便给带回来的，在他身边也有不少的爱玩游戏的朋友，小陈想到，如果在他当地开这样一家电玩店，生意自然会很好。

　　毕业后不久，小陈就在当地自己的母校旁盘下了一间铺子，当时的月租刚好是100**，还算较为便宜，装修进货，忙活了一阵子，一间像样的电玩店起来了，各类主机PS3，X360，PSP，NDSL应有尽有，引来了不少周围同学的目光。让小陈对这次创业的前景感到非常欣慰。

　　但是，慢慢的，小陈发现，围观的人虽多，但真正购买主机的人却是少之又少，除了PSP有所销售外，其他家用主机基本无人问津，而购买主机的人除了烧录卡外基本也都没有人再添购其他配件，长期下来，主机的大量囤积加上主机价格的下跌，导致了小陈不得不面临亏本销售的局面，而惨淡的销量也仅仅只能维持生计，一年后，终关门大吉。

　　三条成功的经验

　　1、错误的估计了市场。其实小陈初期的打算并没有错，在县城里面，有的市场消费群体，同事没有竞争对手，选址在学校旁边，都是可行的。但是，他却高估了学生群体，尤其是县城的消费者购买力，很多主机比如PS3，在当时都是没有破解的，即使能够买的上主机，几百一张的正版光盘估计也没几个人能够经常消费得起。反观一些成功的案例，他们大多以销售掌机以及相对成熟，价格较低的主机为主，而次时代主机仅在用户需要的时候才提货，同时辅以一些动漫游戏周边等产品销售。

　　2、过于理想化，小陈对游戏是非常热爱的，但是，并不代表人人都热爱，县城不像大城市，尤其是高中生初中生作为销售对象，他们对高科技数码产品的追求没有那么高，不仅仅是电玩，比如智能手机、单反相机等等同样如此，大多不会去追求的产品，而是选择相对成熟且物美价廉的。其实在很多人眼中，根本就不知道所谓的X360、PS3为何物，小陈难免太过于一厢情愿了。

　　3、经营范围单一，仅靠主机的销售，是很难支持足够腰包不瘦的，但是，如果能够再加上一些其他的东西，自然就不一样了，比如前面提到的动漫周边产品或者mp3等等，尤其是电玩维修。在县城，人们购买力有限，主机出现了问题先**会想到送修而不是换新，而送修的人是非常迫切的希望能够马上修好的，这就促进了电玩维修的商机，而维修又是一项几乎帮你分散风险的生意，这远远高于主机销售。