在网上找项目的２０个方法

　　现在互联网已经深入到千家万户了，许多创业的人也越来越重视这一工具，想在互联网上找项目，但是你知道这里面的方法吗?

　　1.直接在GOOGLE里打入： 求购+产品名 例：你是卖球鞋的，那么你就可输入： 求购球鞋 或 求购 球鞋 .便可找到你要的客户。

　　2.找某个行业的客户

　　先要确认的是，您的客户有什么共同点。比如说，您卖的是一种专门用于笔记本电脑上的少件，这时候要找的就是笔记本电脑制造商;如果您卖的是一种专门针对服装厂的MRP软件，那么您要找的就是有**规模的服装厂。销售还有一个特点是有地域限制。因此关键词中，还需要加入地区限制。

　　例： 深圳 求购 笔记本

　　(记住：把这些关键词分开来打。如果输入：深圳求购笔记本，那搜索出来的效果不好。)

　　3、找投资的客户

　　刚刚准备投资或者奠基或者投产的客户，是销售新客户开发的重点。越早把握这类信息，在激烈的市场竞争中就越占一分先机优势。对于某个工业园区的新投资厂商，除了从政府部门中获取资料，也可以从网上进行搜索。大型的新投资或者新开工通常会有当地报道，这类网页一般有固定的格式，会有一些特征关键词，如开工、动工、奠基、剪彩、投产等。用工业园区的名称，加上产品行业名称，再加上这类新投资的的特征词，组成关键词进行搜索，往往可以获得很好的效果。

　　4、找目标客户群体的关键职位变迁

　　对销售而言，潜在目标客户群的某些关键职位如果发生变迁，则通常是业务切入的好时机。关键职位，通常是和销售直接打交道的采购、采购经理、物料经理等。如何查找这类变迁信息呢?在人力资源网上通常会有体现。人力资源网上的企业招聘信息，通常先会介绍一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行业名称，加上招聘信息的特征词，在把搜索范围局限在当地的人力资源网站上，就可以随时关注动态。

　　例：笔记本电脑 招聘 采购 site:siphrd.com(注：siphrd.com是苏州工业园区人力资源网)

　　5、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。 一般会出来他在哪些网站注册过。打开那个网，于是你又发现许多大鱼等着你。

　　6、你想在某个行业站找资料，又不想每个站都去登入，那么你就可以这样做：假如你想在阿里巴巴上搜索求购信息，那么你可在GOGOLE栏上输入：

　　求购 产品 site:alibaba.com.cn

　　7、一般每个的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC; LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。

　　8、搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。

　　在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到国内外，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在粘贴google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。

　　9、各国的黄页商务网，这大家又都知道。

　　关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。

　　10、我主要讲讲关键词，一个产品可能可以套用很多关键词，比如我做的产品是PROJECTOR， 他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。 等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。 中国的是CO.， LTD， 德国的是GMBH 等等，你又可以找到N多。或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV。COM结尾做网站，然后会找到N多包含AV.COM的公司。

　　11. 其他类型目标客户搜索

　　操作方法：产品名称+客户类型(相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。

　　12.观察搜索引擎右侧广告

　　操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

　　13. 寻找行业展览网站

　　操作方法：登录行业展览网站，查看往年求购商名单

　　14 输入公司名称来搜索

　　操作方法：很多B2B网站我们能看到公司名称可是看不到联系方式。那你直接COPY公司名然后粘帖到GOOGLE框里搜就OK 了。

　　15. 网址目录方法

　　注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个国内外有名的网址目录中

　　16.企业名录网站方法

　　国内外有一些专门提供买家名录的公司和网站。这些公司中，多美买卖搜索和Kompass 和Thomas Tlobal Register 为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。

　　17. 政府与机构类网站

　　18. **驻外机构。**驻外机构的信息在这里可以查询到

　　**国内外买家网。 http://win.mofcom.gov.cn中国**为中国广大出口商收集了国内外上40多万进口商的资料，并小本对中国出口商开放。

　　19.进出口协会会者商会。我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。我们可以参考**给我们提供的信息

　　20. 各国

　　在搜索引擎中搜索行业名称+Association 。一般来说，某国的都包含了制造商、经销商的相关信息。