学前教育行业 让你坐着数钱的行业

中国是个教育大国，学前教育行业持续升温，家长都不愿意让孩子输在起跑线上。学前教育行业是个“基本上坐着数钱”的行业，但竞争饱和度低，细分机会众多。它将很快爆发。

在北京望京国内外商业中心，广场两侧排列着6家早教品牌、1家全脑教育机构、1家少儿科学培训中心。每到下课时分，一层的电梯口都会被促销员挤满，他们代表着跃跃欲试的新机构，希望以此拉到客户。

学龄前儿童教育培训，这是一个迅速扩张的行业。即便主流机构的门店数量众多，但“打架”或“抢饭碗”却鲜有听闻，各家的路数不尽相同，但都处在跑马圈地的阶段。

行业的青春期

“哑铃的两头强，中间长。”环球教育科技集团CEO张永琪把学前教育市场形象地比作哑铃的一头，而另一头是大学和出国英语培训及职业教育，哑铃中间部分则是伴随9年制义务教育的课业辅导和考试辅导。

张永琪所谓的“强”，先是指市场预期大。德勤咨询预计，学前教育的市场规模在2013年将达到990亿元。如此广阔的市场先缘于中国人口众多，其次是目前中国教育体制还不完善，义务教育前有长达5-6年的教育空白期，而该阶段恰恰是儿童吸纳知识快的时期。中国父母不愿让孩子“输在起跑线上”的观念更令早教机构门庭若市。

其次，这个市场的客户高消费意识强烈，行业噌噌往上窜较高，新一代的80后家长更愿意承担动辄1万-2万/年的学费。有研究表明，学前教育的行业平均毛利率约为30%，企业的毛利率可达40%-50%，已出现很越出国考试培训的端倪。

市场预期已经明朗，但市场饱和度仍很为低下。疯狂家族儿童俱乐部负责人表示，城镇家庭3-6岁儿童接受学龄前教育培训的比率应达到30%以上，但以北京为例，这一比例目前还不到10%。

还有调查显示，国内有近80%的0-3岁婴幼儿从未上过托幼机构，更别说其他素质培训。这是一个可以明确切入的市场。

“艺术类、学科类少儿培训现在基本上是坐着数钱。”新华互动教育科技创始人范屹认为，这个行业就像是2004-2005年的出国英语培训行业，虽然起步不久，但已广为人知，虽然割据混战，但一统江河的胜者尚未决出。同时，它又处于不断细分的阶段。

目前，针对0-3岁儿童有亲子课程、游泳训练等，主要训练孩子的听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉;3-8岁则有英语、美术、音乐、科学等启蒙课程，更加注重对孩子们的能力进行引导。而上述课程还可不断细分，为新进入者提供了众多选择余地。

机会在哪里?

如果VC选择了学前教育行业，就等于选择了一个持久升温的行业。“望子成龙”的家长心理造就了这个行业的特殊性，但是创业团队的素质和产品的可持续性是决定谁将脱颖而出的要前提。

对创业者而言，学前教育有两个模式可以参考。是新东方模式，重点是树立品牌，以强大的品牌号召力建立顾客的信任度。第二是华尔街英语模式，重点在销售和用户体验环节，靠服务黏住用户。

从细分市场来看，英语类培训存在办学许可证的天然壁垒，并且市场竞争已进入白热化阶段，只有开发新颖的教学方式和课件，才能在市场中分得一杯羹。

艺术类包括“琴棋书画”诸多方面，其中的钢琴等乐器培训多被琴行等经销商掌握，介入难度较大，师资多为兼职，难成规模;舞蹈、绘画等培训资源要么被艺术院校垄断，要么师资良莠不齐，难以形成标准化管理。因此，“新”和“快”是这个领域的创业者必备的条件，只有从细分领域中找到特色产品，方可进入蓝海。

比如科学教育，一方面产品，符合素质教育要求，一方面可以满足学龄后孩子对数理化科目的铺垫教育。再比如情商教育，也是近年兴起的热点。

同时，完善的教学体系和内部业务管理流程、良好的口碑宣传等软实力也是初创型企业需要具备的重要因素。目前，诸多洋品牌也进入了国内学前教育市场，并占据了不小的份额。他们新颖的教学方法和课程、标准化的管理、舒适的教学环境，都值得国内创业者学习。

需要提醒的是，学前教育同样遵循“就近”原则，经营区域选择的好坏，对生意成败也会产生重要影响。