半推半就营销技巧 让你业绩不菲

　　销售技巧可以说是在平时一点点积累的，强拉硬扯不是好办法，有时候还招顾客烦，半推半就的营销技巧却很容易让顾客钻进你的套子里。 

　　【案例1】

　　6月11日，金立手机调研小组的老申与小汤扮演成夫妻来到泰兴通讯店。进店后，走到离金立柜台0.5米、离导购员约2米左右即遭遇拦截。导购员这样给他们“夫妻”打招呼：“看一下这款L601很长待机手机吧，我帮你拿个**过来看一下。”经导购员介绍得知，这款产品的主打功能是很长待机和**农场。

　　老申口述：因为是个导购新手，她只是把功能简单地罗列了一遍：我们这个手机有很长待机、**农场、来电归属等功能，待机时间特别长，还可以小本偷菜。听她讲完我就没啥感觉。她也许发现了我心不在焉，马上改口说，要不我帮你找个专职人士来给你介绍一下吧(试探性话术)。我没有摇头也没有点头，表示默认。随即，她叫来了一个大姐(30岁左右，穿便衣，看起来蛮精明的一个人)。我想，这个应该是金立的销售高手了。

　　果然，她一过来也没有问我喜欢什么?直接把M103新款手机的动感游戏中的飞车打开，递过手机说：“先生，你先玩一下!这个是动感游戏，左右摇动就可以玩了。”

　　后来她又活灵活现地给我演示了音乐和电视播放功能。看我们两个都喜欢，她就立刻对小汤催单：“店长娘，你真幸福，有那么爱你的老公，那么浪漫，还买手机送给你!你喜欢这个颜色我就给你开单哈?”

　　【点评指导】

　　看到顾客的“绿灯”信号，就直接催单，建议购买。相关的手机催单技巧还有：

　　假设成交法：“我到后面开个正规国税发票给你?”

　　二选一选择建议法：“现金还是刷卡?”

　　硬拉顾客成交法：“哎呀，你就买这台拉，放心啦。好啦，走这边办手续。”

　　小编总结

　　如果顾客选择其一，正中下怀;如果顾客“两个”都要，就顺水推舟，半推半就勉强答应。大多数顾客会见“好”就收。这个“好”其实就是店长提前设好的“套儿”。

　　给顾客下套，看似简单，有时也不一定为销售方的店长或导购员所掌握。遇到顾客“得寸进尺”时，往往因为一点小恩小惠不能满足顾客小小的贪婪而飞单。下面这个反面案例，足以说明这个问题。