苏宁卖图书 创新新一轮电商价格战

　　一直站在家电行业的风口浪尖的弄潮儿苏宁高调推出图书电商业务，并且打出“**售书”的口号。当当也不甘示弱以“满100返200”来回敬苏宁，这新一轮的点上价格战又开始了。

苏宁卖图书 创新新一轮电商价格战

　　苏宁当当各出狠招

　　早在今年6月，本报记者已经发现苏宁悄悄开始卖图书了，虽然当时只有13个品种。几个月后，苏宁图书频道高调上线。所谓的**购书，其实是买多少的书就返多少的购物券，可以在网店上全场通用。苏宁易购相关负责人介绍说，他们准备卖书已经有一年，已经和各省市300家图书经销商和出版社有合作，有近60万个品种。主打图书类型是大卖书，未来希望可以将图书销售量达到整体规模的50%-60%。该负责人称，以前大家都认为苏宁易购是专卖手机家电的，现在他们要改变大家的看法。

　　同样看似打出诱人口号的当当，却被很多人反映，其实并没有看上去那么好。比如在返的20**购物券里，包括一张5**图书券，一张5**百货券和两张5**服装券。并且特别说明，由于供货商限制，个别商品不参与活动。这样下来，很多人发现，自己想买的书不在返券购买范围内。

　　虽然苏宁表示自己图书品种达到60万，但记者简单搜索后发现，其大部分图书还是大卖书，很多种类比起其他电商网站明显品种要少。比如朱天文的书只有一本《炎夏之都》，但当当和卓越等其他网站至少会有《巫言》、《荒人手记》等作家的新作。有出版公司员工告诉记者，因为苏宁要做如此大手笔的促销活动，所以有些出版机构其实暂时并没有向苏宁供货，苏宁从特价书店进了一批货，另外苏宁页面上呈现的一些大卖书，也应该是从其他渠道引进，而不是直接从出版机构进货。

　　出版界称价格战透支未来

　　这已经不是电商次低价促销图书，接力出版社负责电子商务的王荣国说，B2C电商卖书是必然的，图书可以增加搜索量，可以用来比价以确定低价格的名声，也可以给原有顾客提供更好的服务，增加购买转化率。但是出版社不会给电商促销埋单。他说，这种行为会让大家认为图书行业是**，低价售书是在透支行业的未来。王国荣提到，出版商必须联合起来，协商规则，但大家都很分散，如今只是各自为政，效果不大。

　　具体到苏宁开始卖书，王国荣说，京东有书，苏宁没有，所以竞争起来就会差一点。“如果京东一年卖一亿图书，苏宁卖一千万，那么苏宁亏损10%卖书，就是100万，而京东得亏损1000万。很原始，却很有效。电商是靠烧钱生存，赢者通吃，危机感很强。”

　　业内普遍认为苏宁会成为京东的主要竞争对手，但是京东图书的负责人石涛表示，关于苏宁的事他不发表任何言论。

　　作为读者，大四的学生张桉说，网络书店的低价，她很高兴，但对于网络书店的其他一些促销手段，她觉得都是烟幕弹，没什么实用性，“像苏宁易购这样也加入图书销售，我个人觉得是好事，做电器都做那么多年，图书配送应该不成问题。”

　　民营图书机构、传统书店在价格战中加速倒闭

　　在持续的价格战中，受伤重的自然是民营图书机构以及传统书店。由于国营出版社的教材教辅这块蛋糕网络书店还无法触及，在大卖图书，包括文化艺术养生类读物这块，目前有90%来自民营出版机构。

　　这种愈演愈烈的价格战，也大大加速了传统书店的倒闭速度。市区荷花东路，曾经聚集了9家民营书店，而现在几乎都因为竞争激烈、生意惨淡相继关门，有的则转战网络书店。

　　从2010年我国图书市场年销售数据来看，全年销售额约600亿元，其中网络书店销售约30多亿元，占主导地位的依然是实体书店。很多出版社的图书，只有20%在网络书店销售，还有80%是在实体书店销售。不难看出，如果实体书店大面积倒闭，势必影响图书出版业的发展。

　　“开书店这些年，我的顾客并没有减少。”郑忠华说，“老的那些书友都没了，来的都是一些新的顾客。”郑忠华书店的经营现象足已让其他民营书店的店长羡慕不已，但是，对他来说，假使想要保留书店特色又要腰包不瘦的话，这仍是一个难题。

　　随着当当网这样的大型网上书店不断祭出价格战的利器，如今越来越多的人开始不再去实体店买书，至多只是将实体书店作为随便逛逛的场所，而买书则更多的还是会选择网上书店。

　　“实体店的生存空间被很大压缩，特别是在物价普遍上涨，而书价被网络书店主导下降的大背景下，新华书店等还能依靠教辅类书籍保持一席之地，而民营类的小书店则仅仅只能靠地缘优势勉强生存了，大量的读者将涌入网上书店，你觉得结果会如何?”郑忠华忙着为顾客介绍书去了，他抛下了这样一个问题，但表情似乎又给出了答案——

　　价格战只是一场没有赢家的战争，即便是有胜利者，或许也将一无所获。