翡翠饰品定制新兴的热门项目

　　人们的消费水平不断上涨，翡翠的地位逐渐在礼品饰品业的越来越高，翡翠又成为了投资的热门，新兴的翡翠定制馆成为新生的热门项目。

　　市场分析

　　礼品是一种礼仪文化的延伸,它是人们情感传送的载体,有着特有的适用范畴。进入21世纪以来,消费者对礼品需求已呈多样化了。翡翠礼品的消费不仅满足了消费者对其物理属性的要求,更满足了消费者心理属性的要求。

　　近年来，国内翡翠玉石饰品市场的兴起得益于人们消费观念的转变。翡翠是由很多晶体组成的，晶体的形成有大有小，有粗有细。翡翠的颜色为丰富：白色、黄色、蓝色、紫色、青色、黑色等，形成了全色的七彩。有导师指出，充满灵气的翡翠饰品，需要人们细心的呵护和保养，虽然它很硬，但它脆，怕硬磕硬碰，虽不怕水和油，但不能接触强酸与强碱。

　　项目特色

　　1.产品的新颖性

　　玉品世家的产品严格按照的有关标准,全部采用缅甸密支那山区原始的翡翠矿石生产,支持每块玉牌均为缅甸翡翠A货,而且每块产品均由设计师原创设计,原玉原创是玉品世家产品新颖性的支持。

　　2.产品的宝贵性

　　玉品世家原创翡翠馆所有产品均用上乘的缅甸A货翡翠制作,无论从种、水、色各方面均具收藏价值。由于翡翠原石的越来越稀少,真正的缅甸玉随着大量的采挖,几十年后会逐渐从地球上消失,因此玉品世家产品其材料的宝贵性可想而知。

　　3.产品的特殊性

　　玉品世家推出的每款产品都具有惟一性,珍藏的特征十分明显,对消费者来说,这样的产品又有个性,又具有收藏价值。

　　4.产品的定制性

　　针对不同顾客的个性化需求,玉品世家推出定制服务,这也是的卖点,并且也进一步规避了翡翠饰品样式同质化的弊端,进一步满足消费者的需求。

　　经营模式

　　1.原玉原创翡翠定制专柜,批进货1. 68万元,主要以销售玉品世家中低端佩饰及给客户定制翡翠纪念章、纪念品、礼品、艺术品。

　　2.原玉原创翡翠定制馆,批进货3.88万元,采用前店后馆的营销方式,柜台经营玉品世家佩饰、摆件、挂件、手镯、以及纪念章、定制礼品之类。后馆主要是给客户定制翡翠饰品和微雕艺术品,满足客户结婚、生日、祝寿、庆典定制纪念章和个性化的翡翠需求。

　　网上经营模式好处多

　　一些网上的商家都是从几百元起家，而1年后的每月销售额能达到10～30万元。这样的销售额使越来越多的商家投入到网上的竞争中来，许多还关掉了网下的店铺，专心经营起自己的网上翡翠玉石店。记者粗略的计算了一下，在网上开店几乎是不怎么需要资本的，但收效却是显著的。比如新开的一家网上翡翠玉石专营店，规模为中型网络店铺，等级为中贵族享受别，需要的人力投入却只是店长自己，总投资多5万元，而月营业额大概能达到平均每月3～5万元，支出(包括邮费、其它费用以及平台交易成本)占销售额的10%，净**为每月5000～600**以上。这些数字只是新店开张阶段，随着店铺的成熟，销售额也会与日俱增。

　　宣传方面商家更是不用费心，网站的整体宣传一般是铺天盖地的，因此只要店铺的所属网站名气大，店铺一定不难发展。作为店主，您只要向网站交纳少量的费用，就可以在它的显著位置刊登您的商品，或是成为它的重点都说店铺。

　　目前，我国土生土长的易趣网已于2002年3月与国内外的网络交易平台Ebay成为合作伙伴，如此一来，在Ebay易趣上开店的翡翠玉石商们也终于可以做起国内外交易了。只要把产品登陆到网上，阿根廷、爱尔兰、澳大利亚、奥地利、巴西、比利时、德国、法国、菲律宾、韩国、荷兰、加拿大、马来西亚、墨西哥、瑞典、瑞士、中国台湾、西班牙、中国香港、新加坡、新西兰、意大利、印度、英国、美国等地的消费者都能通过网络这个平台买到您的商品，让您一夜之间实现跨国经营。

　　生意成交后的付款也不是难题，即使是国外的买家，如果开通了网上转帐业务，交费也只是点一下鼠标的事情。店主看到款到帐以后，便可以通过邮寄的方式给买家发货了。

　　投资效益分析:

　　1.以店面每天饰品类销售2件,每件10**,计20**×30=600**

　　典藏定制,每月20人下单,每单58**×20=1160**

　　国宝珍品,每月销售1~2件,每件平均价1000**

　　2.给VIP会员定制和企业单位团订,每月均1单,每单100个左右,其效益更为可观。

　　3.创收分析:店面实际腰包不瘦2760**,产品成本700**,扣除人员工资,租金500**腰包不瘦达15600多元。3个月就可以收回投资。这些腰包不瘦中还不包括为VIP会员及企业定制的业务。

　　过往店面

　　26岁的金泉在北京开了一家面积不过十几平方米的翡翠定制馆。他以翠玉定制为主要业务,如生日纪念、祝寿、结婚纪念等相关的定制纪念章,该纪念章不仅有被定制者的姓名、出生年月、属相及赠送者姓名,更有个性化的定制者刻有自己的人生格言等,此款定制业务一推出,立马受到了广大消费者的青睐。

　　开业头天,金泉在当地晚报做了一则广告,开业当天来店前二十名的顾客可小本获赠一枚直径55毫米的重达60克的纯A货翡翠。这样的促销活动让开业天的定制和销售就达三万多元。金泉说,定制翡翠饰品的不仅有时尚潮流的年轻人,更不乏许多中老年定制者。很多年轻人选择为自己即将举办的婚礼留下一份宝贵的结婚纪念,同时为自己父母寿辰定制了同样贺寿玉牌。而中老年的客户更看中翡翠的成色、艺术性和收藏性。一些上门订货的客户不仅为自己量身定制了翡翠纪念章,还为自己的企业设计定制了相关公司庆典纪念章。

　　金泉在宣传上肯下功夫,他经常邀请老顾客来店内欣赏公司的新品,同时还经常在附近的茶馆主办翡翠藏品沙龙,和顾客交朋友。更的是金泉建立了一个藏品交易俱乐部,帮助那些曾经在店里购买过收藏级翡翠的顾客与其他顾客进行交易。他从中不仅到了差价,同时还提升了翡翠定制馆的服务。

　　金泉还与婚纱店、蛋糕店、咖啡厅、酒店合作,增加了各种销售渠道,也通过更多的方式吸引顾客。目前,他每个月的腰包不瘦已稳定在5万元左右。