门店增加收入能力差的五大原因

　　终端店铺的经营问题让店家们伤透了脑筋，下面跟着小编一块来看看高人是如何对待这些让人头疼的问题吧。

　　一、门店可持续增加腰包不瘦能力

　　专卖店的店长(管理者)们，你是否觉有以下困惑：

　　1.同样的地段自己的生意就是不如其他门店的生意红旺

　　2.看似红旺的生意却不知道腰包不瘦在那里

　　3.顾客不知为什么来店重复消费的不是很多

　　4.自己给员工的待遇比竞争对手高很多,但还是留不住人才

　　5.同样的促销力度就是销售额(效果)上不来

　　6.营业额在增长而腰包不瘦却没有增长

　　……

　　这些是什么原因，那是因为你的门店不具有可持续增加腰包不瘦能力。为了一时的销售额增长可以不计方法的做促销活动，没想到销售额上来了，而腰包不瘦却没有增加。由于商品管理不善，导致货品严整积压，想处理却没有很好的方法，一年的腰包不瘦就是在库存上，等等这些都是说明一个问题，你的门店不具备可持续增加腰包不瘦能力。即使机会很好，让你一时赢了利，也并不能支持你能获得持久的增加腰包不瘦。

　　二、员工激励

　　我从服务过一家服装企业，他的专卖店的店长月腰包不瘦可以达到4000多元，但这几天店长很是忧愁，一问才知道，他比较器重的那个店长准备辞职到其他企业去做了。王店长就问我：张老师，你看我给他的待遇不比竞争对手的少啊，可她就怎么留不住呢?她在我这做了6年了，从普通员工到店长…是的啊，你开给她的待遇不低，可你怎么没能留住她呢?难道留住员工的先吃螃蟹方法就是加工资吗?我说非也!

　　其实员工在一个企业里做除了得到正常的待遇外，还有很多如知识、技能提升、个人发展空间等等。还有非常重要的一点就是愉快的工作氛围。

　　员工激励方法有很多，对于不同的员工特性需要不同的手段。

　　除了因人而异的激励制度外，制度同样重要。我们常说无规矩不成方圆，对于一个企业，一个门店来说，没有制度那是非常可怕的。要制一套完善的工作流程制度，才能有一个可衡量尺度和标准没有制度门店就像一盘散沙，毫无竞争力可言。

　　三、门店服务力

　　顾客来到我们的店铺，我们可以提供给他什么呢?产品、价格、便利的购物环境，好的服务的等等。在这里唯独有一个是店铺的软件那就是服务。其他的如产品、价格、等都是硬件，我们说硬件是容易模仿及复制的，而独有服务是不可以被复制的，即使你复制了，能做到形象也很难做到神似，这就是店铺的核心竞争力。试想一下，我们到了一个商场购物，只要看前几个店铺，就知道后面的情况了是不是。因为他们除了品牌不一样外其他的几乎长的一摸一样;无论从服装的款式、面料、和店铺的装潢来说，你是很难分辨的，唯独服务让人记忆深刻。

　　让我们来看一下服务的特征：

　　1，服务是无形的

　　2，服务是无法储存的

　　3，服务好坏衡量的标准差异很大

　　4，服务是一线员工做的

　　针对服务的特性，我们怎么样才能将服务做好，并使之成为门店的亮点呢?

　　1.服务是无形的，但我们可以将无形的服务变成有形的。

　　2.服务无法储存，我们要合理控制成本和引导需求

　　3.服务没有标准，所以我们要制定整体的服务标准

　　4.服务很难恒久，所以我们可加强对一线员工的培训和激励。

　　四、营销力

　　你的门店具有营销力吗?我们说了。做少售先要能跟据进行营销，根据数据进行货品进销存管理，设计促销活动。所以说门店有没有营销力，将直接影响到门店的业绩及腰包不瘦指标。

　　五、产品力

　　产品力即产品吸引力。

　　产品吸引力--产品对目标人群的吸引能力，简称产品力。它们分别是驱动力、想象力和影响力。它们各自都能够单独发力，从不同的角度对目标或消费群产生吸引。

　　产品力除了我们常说的产品品牌外，还有你产品的风格、款式、用料及你终端货品的组合陈列。这些都是吸引顾客的有效手段。

　　假如你的品牌够度及美誉度，那我恭喜你，靠你品牌的影响力同样可以得到一部分的忠实顾客。假如没有，我们也用灰心，因为我们还有其他手段。我们可以通过对产品的风格、款式、用料及你终端货品的组合陈列的调整来吸引顾客，特别是终端的陈列更具有效力。

　　关于上述五大困局的分析希望能够给终端经营者有所帮助。