怎样陈列才能具有灵魂

　　说到商品陈列，很多店主**觉得是小事一桩。自己整天货架、库房两边跑，摆弄、放置，不就是陈列吗?这有什么难的。其实，没有灵魂的陈列只能叫做摆放，只有真正用心的陈列，具有为消费者着想的陈列题领悟到了陈列的真谛。

陈列的灵魂

　　向顾客兜售他的生活愿景

　　同样一支高脚酒杯——如果干干净净的空杯陈列在柜台上，你会买么?但如果倒进一点葡萄酒，摆上一支心形香薰蜡烛，周围再配合些有情调的灯光呢?我相信，顾客购买的几率会更大。很多卖场认为，只要把商品摆放出来，干净、整洁，容易地让人看到，便算是基本上做好了陈列。其实，这种没有灵魂的陈列，是远远不够的。

　　如何让陈列的商品具有灵魂?

　　先，你得弄清楚消费者到你这儿来想干什么、他们在关心什么，观察他们会有怎样的活动、文化生活、兴趣爱好。

　　其次，你需要把商品有机地组织起来，通过时、空上的合理布置，再现顾客日常生活或理想中生活的场景，能让其想象置身其中的自己，终在享受精神和心理双重愉快的同时购买商品。

　　其实，一个富有魅力的陈列与演示，起的作用不亚于一名的销售人员。

　　创造愉悦，放慢顾客脚步

　　“从相隔很远的一个城市到另一个城市旅游的话，怎样去?”你可能会说是坐飞机，也有人会说是乘高速旺车。但我的答案是：和相爱的人一起去。你不要以为这是道“脑筋急转弯”。这个回答其实蕴涵了深刻的现代经营之道。

　　相爱的人一起温馨愉快地旅行，即使时间再长路再远，也觉察不到。以这样的娱乐观念，给进入百货商场或购物中心的顾客们创造愉悦的心情，也正是吸引他(她)们享受购物乐趣的所在。

　　贩卖咖啡，要把带有咖啡香的商品陈列在入口处，刺激顾客的嗅觉，夏凉日用品卖场，则**要把能够给予视觉清凉形象的主题深入人心。

　　以陈列为工具，通过易懂、易看、易选或追求漂亮的美观性，结合消费者心理层面的设计和技能技巧构思，以便利购物及合理入场为前提，精心设计卖场通路、陈列位置，从而放慢顾客的脚步，增加销售时机。

　　陈列，也许无数次的随意摆放都抵不上一次的精心之举。用心去领略陈列的灵魂，用心去陈列商品，只有这样，消费者才能感觉到自己被关注，这样才能得到更多的顾客。