清华女做起了男人内裤的生意

她来自清华，她在国内外500强企业上班，贵为白领的她为何要去练摊?是兴趣所致还是另有其他原因呢?这位外企白领讲述了关于自己开家特色服装店的故事，她还做起了男人内裤生意，成了很多白领羡慕的对象。

琴弦拨动：外企白领要练摊

我是一位西北某城市的女孩，1998年从清华大学毕业后，去了一家意大利sKI驻深圳分公司当翻译。这是一家专门经营欧洲核心皮具的大公司，员工多是外籍人士。同公司里那些意大利美女一样，在商场“拼杀”之余，我也喜欢用逛街、泡吧等方式放松自己。

“三人行，必有我师”。和时尚的意大利女孩们在一起待久了，通过留心观察学习，慢慢我也成了捕捉流行时尚的高手，尤其是对着装颇有研究，熟谙服装与身材、肤色的搭配技巧。凭着对服饰的热爱，以及对时尚的把握，我总能用敏锐的眼光从缤纷多彩的商品堆里挑选出具有特色的“宝货”。而这些服饰，不久后准能在深圳流行起来。

在一次私人酒会上，我结识了深圳某电视台的节目主持人刘**。这位目光锐利的时尚丽人对我身上那套精心搭配的服装赞叹不已。我们就自然而然地聊起了女性感兴趣的话题，比如购物、着装等等。谈得兴起，她说“夏**，我觉得你这个人很有意思。你的时尚触觉好很了。你为什么不出来自己做，以你对时尚的感觉，你出来做服饰生意一定可以腰包不瘦!

这话使我心里不由一动，就像长久以来深埋在我心底的一根琴弦被突然拨动了。这是一个好建议：开家特色服饰店，在咖啡香中整天流连于美服华裳国内外中，将是何等的惬意!

当我跟父亲谈起准备自己出来做生意的时候，没想到却遭到了父亲的强烈反对。父亲是个很正统的人。他说“你堂堂一个清华毕业生，放着令人羡慕的外企白领不做，要做什么“练摊的小妹”。真是荒唐透顶!马上放弃这种愚蠢的想法”外，我知道父亲还有个的心愿，那就是让我尽快在外企找个好女婿把自己嫁出去!但这不是我想要的生活。

独辟蹊径：服饰店开进商务楼

我下决心离开那家意大利公司，去做自己喜欢的事!

在深圳，繁华商业街寸土寸金。我四处奔波，总找不到合适的店面。一天，我在杂志上看到，在欧美和香港，“楼上店”十分流行，不少人还在家里开店做生意呢!我灵机一动，忽然有了一个很“另类”的想法：为什么不可以把服饰店开进写字楼呢?在那些核心写字楼里，隐藏着大大小小上百家公司，里面清一色的年轻白领，这些新新人类既有品位又有经济实力，我提供的东西一定能够点燃他们的消费激情!

一个朋友告诉我，**和在国内外各地开分店时，选址都是经过科学调研后才确定的，因为他们对客流量和交通便利情况等都制定有严格的指标。我一看到有幢写字楼的一楼有家**店，就立刻认定这是个好地方。可是商铺房租高得惊人。我又想：如果租间办公室，或许我能够承受得起!

一番周折以后，我利落地交了1.5万元的房租，并花2万元把那家公司的大办公室隔出一问。改装威了一个小商场。我很注意同屋的感受，将小商场搞得温馨而整洁，让他们觉得非常满意。

铺面有了，我将全部精力放在了研究进货上。这是关键的一环。为了能真正创新服饰潮流，我找来各种时尚杂志看，将相关的信息记下来;在繁华地段看各种服饰流行的款式，尤其是一些个性小店。我还去了与深圳一水之隔的香港。

比较来比较去，我犹豫了很久是做欧美品牌服装，还是做韩国服装?想到深圳写字楼的白领成天穿的都是正儿八经的欧美品牌服装，他们或许需要换换口味。韩国服装通常表现出来的那种夸张的色彩搭配、夸张的剪裁，或许会更受他们的欢迎。我决定把选货的重点放在韩国服装上。

进批货时，我是下了一番工夫的，就像为自己选衣服一样，不仅用艺术眼光欣赏，还一一找人试穿过。经过这样的选货，每件数量虽然不多，但各有特色。我的目的就是让凡是进到店里的人，都能看中一两件自己喜欢的款式。

小店开张那天，的确达到了令人眼前一亮的效果：墙面是柔和的粉色系，陈列的彩衣夺人眼目。为了调节气氛，我还在店里摆设了一些托朋友从国外带回来的小玩意儿限量发售，像印度的手链，巴西的水晶球及尼泊尔的金饰等等。摆这些东西不是为了腰包不瘦，只是为了吸引爱挑剔的白领们的眼球。

刚开始，客人都是这幢商务楼里的白领**。因为从没见过在写字间开的服饰店，所以都会好奇地进来看看。个月做下来，我就了2万多元!为了减少商店的商业色彩，增加人情味，在卖服装的同时，我还主动为顾客做形象设计，办小本的时尚讲座。就这样，我的生意越做越好。

惊世骇俗：男人内裤让我

手里有了一点钱后，我喜欢出去四处走走，一是开阔眼界，二是看看有没有别的商业机会。2001年的一天，我和男友来到夏威夷。当我戴着墨镜躺在沙滩上四处张望时，突然发现夏威夷的海滩简直是个“国内外泳衣博览会”。我发现这里男士的泳裤、沙滩裤五花八门，有许多式样我简直闻所未闻。我低头看看身边男友那青灰色的泳裤，顿时觉到了我们的“老土”。

我有了一个想法。为了验证自己的想法，第二天，我特地带着男友去逛夏威夷的服饰店，琳琅满目的各式男性内裤让我大开眼界。我向男友提出，为什么不在深圳再开一家专营男士内裤的特色店7为什么女人可以出入内衣内裤店自由选购，而男士的内裤就没有人关心?离开夏威夷前，我还特地调查了一下男士内裤在当地华人游客中的市场，得出的结论是：经营男士内裤，大有可为。

很快我就在夏威夷当地找到了一个华人代理商。离开夏威夷的时候，别人带回的都是形形色色的旅游纪念品，我带回的却是两大包男士内裤及核心领带、男式戒指、臂饰等有特色的饰物，准备一回到深圳就马上再单独开一家男性内裤店!

为了不断掉货源，听说日本的男士内裤货源不错，我即刻又飞往日本，从东京进回大批的时尚内裤。销售相当旺暴!一些外籍人士甚至电视台的主持人也赶来淘货，个个都惊喜而归。

清华女做起了男人内裤的生意让人刮目相看，她说道，她现在已经开了四家店铺，日日夜夜都在忙碌中，面对积累越来越多的流水，并不心动，而是觉得在创业打拼中自己的价值也凸显了出来。