如何扭转降价打折这种恶性竞争的局面

　　现今服装市场上出现乱打折现象，降价似乎成为了他们必须要实施的策略，试想一下，如果一个服装店一直降价会产生什么后果呢，是不是会有一天客户即使喜欢上你的产品，但是不会买，往往会等到你降价的那一天才买呢?降价打折这种恶性竞争的局面怎样才能扭转呢?

　　现在网络购物已经成为一种潮流，然而，购物心理正向着毁灭这个事业的方向发展。网络少售两大主力淘宝和易趣中，易趣的情况不是很了解，在网络上，人们购物往往抱着试一试的心理，把自己冒险的代价也算了进去，实际值10**的东西，非要在5**买到才肯出手。加上网络是透明的，卖家为了自己的**而恶性竞争，价格也直线下滑。

　　这是一个危险的趋势，如果继续下去，网络少售的惨淡局面就会在实体少售经营上出现!如何来扭转这种不良趋势呢?有几点建议：

　　1、提高货物品质，守住价格。不降价，提高品质，这里说的提高品质，是指在原来的价格基础上，提高进货成本进稍好一点的货，同时，这个提高应该是相对周边服装店的，也就是要比周边的服装店有更高的品质。只有品质提高了，价格才守得住;这与降价相比都是减少了自己的**，但提高品质是有前途的，降价是越做越水。

　　2、树立品牌。如果经营的是杂牌服装，那就突出自己服装店的品牌，制作购物袋、价格标签等，整体的品牌形象，有利于把信用度积累起来，增加竞争力。

　　3、增加一些缓冲。当顾客习惯于降价打折消费了，一时之间可能是你不降价打折她不管你货物有多好都会觉得你“不好讲话”而不肯购买，这种时候，不光要有真诚亲和的态度，还得有一点缓冲，比如小赠品，送一瓶礼品装的小香水，花个十元钱，顾客心理上平衡了。说得乐观点，赠送小香水，或许会带动香水经销呢!呵呵，她用惯了你送的小香水觉得很不错，下回再来，你就名正言顺地卖给她啦!

　　有人这样说，淘宝表面上做的是少售业务，但是却做着批发的业务，在这里小编想提醒一下开网店的朋友们要慎重，投入大量的时间是否值得呢，希望开网店的朋友们深思。想到实体店的经营不能一直靠打折降价这种行为来提升销售额，关键要提升的还是产品的质量。