看万科为地产商提供过冬之策

　　各省市房价的下降走势已经能够为房地产市场亮出了一个非常明显的标识：房地产冬天已经来临，并且会很冷。关于绿城的纷纷扰扰都是这样的，使得大家对地产商如何过冬进行了种种猜测。地产商该如何过冬呢，我们看看万科的观点。

看万科为地产商提供过冬之策

　　11月12日，在万科东莞松山湖住宅产业化建研基地举行的媒体交流会上，万科总裁郁亮避谈行业“拐点论”，而以“过冬论”代之。

　　郁亮称，“2012年将是地产行业的过冬年。”积很定价，快速周转仍是万科主要的经营策略。万科将多储备现金，更加谨慎拿地，减少开支。郁亮同时也表示，未来住宅需求将更显自主化和小型化，而房价将回到合理水平。

　　“过冬”之策：现金为王

　　在上半年市场惨淡成交的现实面前，多数开发商的业绩黯淡。而以刚性需求产品为主，力求快速周转的万科却一枝独秀，前10个月万科销售额达到970亿元，再度叩响千亿大门。

　　限购政策已经持续一年多，调控政策让不少房地产企业感到阵痛。对于眼下的调控政策和行业性市场困局，郁亮以“断骨再续”比喻2008年和2010年出台的调控政策。

　　郁亮称，“这次调控是2008年政策的延续。本来2008年调控快要见效的时候，突然来了金融危机，挽救了中国房地产行业。当时的调控应该说没有完成，所以又再来一次，就像接骨折次没接好，把它拉开来再接，这个时候反而更痛一点。”郁亮指出，两次调控的不同就是政府把保护性住房放到重要位置。

　　尽管如此，郁亮还是认为房地产行业仍然具有市场前景。在调控政策影响之下，房地产行业集中度在提高。在郁亮看来，行业的变化已经让市场竞争分为上、下半场，房地产行业的下半场已经开始。“上半场如果说是靠房子和绿化来竞争的话，下半场就不只绿色，而要从软的方面去做，要把配套服务做得更好。”

　　对于未来房地产行业发展趋势，郁亮认为，2011年的关键词是“调控”，2012年将是房地产行业的过冬之年。

　　而郁亮言下的万科过冬之策便是“现金为王、积很销售、审慎买地、节流、锻炼自身本领”。

　　而今年前10个月，万科持有的货币现金已经达到300多亿元。

　　“有时候现金流比噌噌往上窜更重要。其次要卖得更积很一点，不能存货，要控制存货，不能屯地，该卖房子的时候要卖房子。”郁亮称。

　　住宅产业化的春天快来了

　　9月开始，房地产行业打折促销潮在各省市各地上演。而本月初，深圳万科清林径推出10套降价促销的特价房，由此也遭遇老业主的反对。

　　对此，郁亮回应称：“对客户来说，那些因为价格调整而遭受影响的客户的心情，我们很能理解，但是市场有它**的规则。我们愿意跟他们沟通，但还要坚持市场原则，始终坚持积很定价策略。”

　　而郁亮也表示，房价回到合理水平是大势所趋。但在媒体追问之下，郁亮并没有说出房价合理水平到底是何种程度。

　　就在郁亮畅谈行业发展变化趋势及应对策略之时，万科11日向媒体开放了位于东莞松山湖的住宅产业化建研基地。据悉，住宅产业化是区别于传统房屋建筑方式的变革。所谓住宅产业化，是指在工厂车间里生产如横梁、墙体、地板等主要预制混凝土构件，再将这些构件在建筑工地如搭积木般吊装组合成房子。

　　随着住宅产业化建造方式在万科北京、上海、深圳、无锡等项目中的应用，郁亮称：“住宅产业化的春天快要到了”。

　　对于未来前景，郁亮给予了很高评价，但他指出眼下，住宅产业化也面临政策支持力度不够的难题。

　　现金为王成为过冬之策，对于万科这样的大地产商来说比较容易。但是那些本身就因为限购紧张，资金链断裂的小地产商来说又该怎么办呢?