买椟还珠 产品包装成品牌建设关键环节

　　产品包装是品牌建设的个门槛，包装已成为企业重要经营的一个点，大家还记得买椟还珠的故事吗?如果放到现在来看，从商业角度出发，故事中的主人公商业头脑是我们需要学习的。当你的产品与其他产品不能有效区分开的时候，包装就成为了很重要的手段。

　　而在现在，许多行业的产品同质化后，品牌的差异化有时候完全只能依靠包装来区分。许多产品在剔除掉包装后，很难与一堆竞品分辨出彼此来。其实产品本身的差别并不大，就和人一样，人与人之间没有本质区别，先吃螃蟹差别的只是想法，就会造成天壤只别。有人成了乞丐有人成了总统。

　　同样，放在你面前两杯不同品牌的果汁，即便让你品尝，你也很难分辨哪个好与坏，而这时如果拿出两个果汁的包装给你，估计就会很容易判断哪个好与坏了!这就是产品包装、品牌、卖点对人心理的影响。要想左右这种影响，先就要做到与众不同。

　　要重视产品包装设计，因为消费者不是导师，他们很难区分产品本质的好坏，他们评判产品质量的方法往往只是简单的通过产品包装、品牌来判断，但这时企业如果没有包装与品牌的优势，而消费者又很难一下子直接分辨产品质量，那起作用的基本就是价格因素了，而价格战还是会导致品质的下降。所以，企业先就要有一套的产品包装，支持产品在众多的竟品中跳跃而出。

　　回想100年前可口可乐公司以600万美元的价格买下亚历山大·**森设计的瓶子，在当时来说600万可是一项相当巨大的投资，但是很快，可口可乐的包装优势就显现出来了，两年的时间销量翻了一倍。而且这个瓶形包装一直沿用到现在，可口可乐当年600万的投资为其带来了数亿计的回报。这也证明了产品包装是品牌的道壁垒。

　　如果你到小卖店或者大排档去吃过饭的话，你可能遇到过这样的情况，店主为了让你感觉这里很卫生，他会主动在碗的外面套一个塑料袋，这种组合倒是让你感觉安全了很多，但是使用起来总是感觉不是很方便。德国人就前进了一步，他们专门研制了一种“不用洗刷”的碗碟，原理同上，就是预先将多层塑料纸压制在碗碟上，每次用餐完毕，只需要剥掉一层塑料纸，就变成了一个干净的碗碟，可连续使用十几次，其实，在时间就是金钱的今天，人们对一次性的产品的需求日增，这种碗碟不仅可用于街头店，而且也很适合白领单身一族使用，既卫生、又节时。近来，有很多同学和网友在课堂上和邮件上咨询这个问题——产品如何包装?品牌如何创新?今天，谭老师统一做出解答——

　　先讲一个案例吧：一直以来扛着生活用纸创新大旗的心相印品牌，因为创新，缔造了品牌在行业的出众地位;因为创新，为企业带来了比竞争对手更丰厚的**;因为创新，吸引了越来越多的品牌FANS。2004年情人节开始，心相印推出吉米系列新品，一炮打响，从此漫画与纸巾的结合成为一种时尚!可以说，包装设计创新在生活用纸行业是比较流行的创新方式，心相印的吉米系列是典型代表。但包装创新同时又比较难有好的市场表现，真正能像吉米那样热炒各省市的并不多见，谭老师认为，根本的问题点在于：你的包装设计创新能否打动消费者的心，能否引起消费者的共鸣。因此，企业在进行包装设计创新时，切不可心血来潮，而应该事先对市场与竞品进行广泛的研究，对消费者进行深入的洞察。

　　很多婚宴中，香烟被从20支装的烟盒里取了出来，放到一个铺有红纸的小盘子里了，婚宴操办方往往需要购买很多常规的条装香烟，然后，一条一条拆开大纸盒包装，再一盒一盒拆开小烟盒包装，费神费力，这么多包装也是很大的浪费。厂商是否想过，可以开发一种婚庆场所专门设计烟呢?把香烟装在一个红彤彤的大型塑料密封瓶子里，一个瓶子里装入800支香烟，既有喜庆气氛，又契合了八这个中国人心目中的吉祥数字，买一大瓶基本上就可以满足一般二十桌左右的婚宴所用。

　　包装材料的创新，保鲜功能、保质功能、运输方便性的改进，屡屡为商品开拓市场提供新的机会。国外有一种用绳线与镜架相连的展示纸架，就解决了太阳镜在超市销售容易被盗的问题，使得太阳镜生产商能够放心的利用超市这个渠道销售。

　　小编点评：包装需要创新，不是简单的包装否则很多产品也不能突出本色。包装一方面是为了好看漂亮，另一方面也能拓宽渠道的功能。比如说四川的榨菜用大坛子装只能再国内销售，改为小坛子就可以在香港卖，如果以真空小袋包装呢?国外销售都很方便。