小心这些创业点子：8个糟糕创业开局

　　创业是脚踏实地走出来的，做做梦是可以的，但是在实践的过程中不能只按照做梦的方式。每个人都有一个自己当店长的梦想，年轻气盛、满腔热血的你是否有过这8种开局?

　　“每个女生都有一个小店梦”，嗯，咖啡店、鲜花店，悲剧的是有一些女生的这个“小店梦”真的付诸实现了。

　　你可能还是一个看到了好多个成功故事的人。你脑子里可能还想着，“连XXX都成功了”?悲剧的是，你真的就辞职了。

　　别做梦了!你连叫个“亲”都觉得肉麻好笑，你想过怎么对付那些有着各种古怪要求，花十块钱都觉得自己是上帝的人做你的顾客吗?

　　创业是大事，你相信你为这些准备好了吗?

　　创业别老看“励志篇”，还是冷静下来—从我们头脑当中愚蠢的那些创业想法开始吧。

　　别做这些创业梦

　　8个糟糕的创业开始

　　Case1：不要相信你的那个梦想：趁早不要去想文艺青年的那些个梦了

　　石头和光头本就是一对周游四方的背包客夫妇，2011年他们来到浙江西塘，爱上了这个小镇，动起了在这里开设青年旅社的念头。夫妇俩

　　预算在20万元以下，他们看中了一栋较僻静的小楼，一年租金3万多元。为了省钱，夫妇俩既是店长也是店员，周末忙起来的时候，石头担

　　任客服，光头就是大厨。对文青的打击莫过于，本以为开家青年旅社很风花雪月，实际上事无巨细才是它的常态—这本来就是门生意。

　　—什么是创业前没想到的问题?

　　西塘景区周末客房长期满座，但平时的客房空置率比较高。客流不稳定，闲忙季区别明显。

　　—为什么你要远离它?

　　典型的“只见贼吃肉不见贼挨打”。你被一个风花雪月的场景感动了那么一下下，然后就成了挥之不去的生意梦想。为这个梦想，你看到了：20万元左右的投资之后，要投入所有的时间去经营，每个月创收几千元，和普通工薪阶层月薪差不多。而且，闲下来的时候令人抓狂。想做闲云野鹤?店长不能离店。

　　Case2：不要相信原来的客户：想利用原公司资源分一杯羹?没那么容易

　　2008年，国内外电视上海分公司进行部门调整，原本在公司负责广告业务的谢懿筠打算另起炉灶开始创业。30万元的启动资金，4个员工和1个店长，原来的客户成就了公司的单生意。可每个月4万多元的开销只有几千元的营业额进账，公司开业的前半年谢懿筠都过着借钱发工资的状态。

　　谢懿筠花了8个月的时间赢得了老顾客的新认同，业务量和合作范围也逐步深入，从刚开始的平面广告合作逐渐拓展到媒体和活动推广。昔日公司的背景让她在创业起步阶段获得了接触大客户的机会，而能不能把握住机会就全仰仗于投入的心力和能力，搞不好老客户也会翻脸不认人。

　　—什么是创业前没想到的问题?

　　之前或许以为有了以前的客户关系就能在创业中开个好头，但客户也会有试探和摸索阶段。刚起步的时候公司能力不够不能消化太多的项目，适合慢慢承接任务，维护好客户关系，之后再谈做大做多。

　　—克服什么才能盈亏平衡?

　　创业起步的阶段很有可能在一段时间内“赔本吆喝”，像借钱发工资的事情也不是没有，不能因为初创的情况就随便放弃，要有扛过困难时期的信心。

　　—为什么你要远离它?

　　创业之初有老客户帮衬着当然是一件好事。但换个角度想，老客户也要对上司有个交代：为什么供货商换成了一个新创办的小公司?老客户即便帮你，也会提出附加条件：更好的质量或者更低的价格。你准备好了吗?

　　Case3：不要相信各种“……硬道理”：好吃才是硬道理?开个小饭店可不能靠着硬道理

　　讲个过往店面吧。长乐路上的那家小面馆“十面埋伏”是旅游达人笑天行开的。笑天行有过一些小生意的经历，做过服装代理，开过东南亚风格的家具店，但是开面馆还是头一次。他对于连锁店铺有的管理经验，但是餐饮行业却是另外一回事。长乐路这家60平方米的小店租金每个月在3万元左右，2011年1月1日开出后不久就达到了盈亏平衡。笑天行自己是天涯旅游版版主，有一些自己玩得来的好朋友，他们中的有些美食达人会过去捧场，然后向朋友都说。由于的浇头面的味道，现在开始有一些食客慕名前去。笑天行自己是个爱琢磨的人，“一些事情在一开始的时候没有人会教会你。”就拿进货来说，蔬菜去哪里买，海鲜去哪里买，怎么买便宜，要不要供货商送上门，笑天行通过自己不断地跑菜市场、批发站去了解真实的价格情况。但这些东西是简单的“餐饮业毛利率要达到百分之多少才能创收”这样的数字无法教会他的。

　　你看到了，一个成功小店中，好吃的面。很多人的餐饮梦就是从一道好吃的菜开始的。但接下来：店铺位置，谁来吃，如何买主材，如果买辅材，人员管理问题?这是跟生意有关的。还有，卫生、城管、、税务、消防?这是跟政府管理有关的。还有噪声、污染、味道?这是跟邻居有关的。还没完，有人在大众点评上发了一条差评，你又多了一笔广告推广的市场费用支出?

　　—现在无法解决什么问题?

　　怎么管理服务员是个问题，尤其在生意忙起来之后。如果未来增加店面，还需要培训新的厨师以及制定一个合理的服务员工作制度。

　　—为什么要远离它?

　　“好吃才是硬道理”?各行各业都有专职人士，他们都有一手漂亮的活，你不幸可能也是其中一个。除了“产品为王”，还有一批“渠道为王”“客户为王”之类的话在后面跟着。你在忙完这些东西之后，发现你对自己有核心竞争力的那个“产品”可能是投入精力少的，甚至它被完全忽略了……

　　Case4：不要相信你的决心：破釜沉舟，投入自己的所有资产做一门生意

　　周士钧之前是创新工场旗下点心团队的产品经理，更早之前他在新媒体领域做过十年的产品设计。在创新工场和一群有想法的年轻人共事，很容易让自己有创业的念头。果库就是他的创业项目。果库在App Store的描述是：“每日在淘宝网的浩瀚商品海洋中，搜罗有趣、有用、有价值的商品，快速并且简单、直接地呈现给你。”由于要开发产品，前期会有较多投入。除了合伙人的钱，公司还有一半的启动资金来自于周士钧自己。他卖掉了还在还贷的一套房产，将25万元钱投入到了这个创业项目中。

　　—什么是创业的成本?

　　时间比金钱更加宝贵，对于个人创业者来说，的机会成本是自己的时间。

　　—什么是创业前没有想到的问题?

　　好产品也不能一下子就拿到钱。即使在热门的移动互联网行业，不是每一个看

　　上去靠谱的团队都能在产品只有雏形的时候拿到钱。

　　—为什么要远离它?

　　把自己的个人资产和职业生涯放在同一个篮子里风险太大。

　　Case5：不要相信潮流：跟风的热门的意味着你可能要打价格战

　　和大多数开淘宝小店的姑娘们一样，摆在李书咏面前的是硕大无比的淘宝平台，和无数同质化的从批发市场拷贝出来的雷同小店。

　　2010年初次在淘宝上开服装店时，李书咏走的也是批发路线，从上海类似七浦路的批发市场挑选看得上的衣服在自己的网店售卖。价格至上的淘宝法则，比别家贵几元钱就会无人问津。很快李书咏也没了热情，不到4个月小店就关门歇业了。

　　2011年3月，李书咏重开淘宝店。为了避免低价跑量的价格战，她试着把三分之一的款式由自己的设计，画样、选布料、找厂家代工，自己设计的衣服反而噌噌往上窜。

　　—什么是创业前没想到的问题?

　　一台电脑一根网线的**模式在店铺逐渐做大之后慢慢行不通了。店铺形成固定客源和规模后，需要找房子作为仓库，请人担任客服，这样才能留出更多的时间给店主考虑设计、进货和经营方面的问题。

　　—克服什么才能盈亏平衡?

　　怎么利用平台培养自己的客户。开店前李书咏在各类网站上发布了许多预热的贴士，积累了近2000位粉丝，发现了一大批认同自己搭配风格的固定客源。

　　—为什么你要远离它?

　　**的成本较低，同质化程度较强，在高度竞争的市场上价格压力让腰包不瘦的空间变小，如此“透明”的市场，价格的竞争很可能会让新进入者窒息。

　　Case6:不要相信市场空白：哪里有那么多空白，你可能做和别人是一件事

　　2006年，Norasun做了一个小应用，就是坐在咖啡馆这类的公共场所，通过手机查找周围在线的人和他们聊天。这件事情没有做得太长久，用户习惯是一个问题，移动定位的技术也是一个问题。2010年，LBS签到类的应用旺起来之后，Norasun知道了他当年的那个小应用应该通过什么技术去实现。

　　2008年，由于经常自己做饭，Norasun把“吃什么”和“怎么做”想成一个很头大的事。他觉得菜谱书什么的都不靠谱，也不知道写的人有没有自己实践过。他的想法当然是谷歌一下，但是发现提供懒人菜谱的网站不多。然后，“美味工厂”出现了。刚开始他的设想比较商业：有了的用户基础之后，可以有广告或者还可以卖些土特产什么的。2009年，市场上开始出现了其他类似的菜谱网站，有的公司有不错的投资方，比他有更多的钱去做推广。Norasun当时有自己的工作，在网站更新上不会花更多的精力。网站有一批固定的粉丝会经常在上边交流感情，但是每天新访问的用户数有限。

　　—什么是创业前没有想到的问题?

　　市场空白不会出现太久，如果是那些没有什么技术壁垒的行业，竞争者很快会出现。—所有投资都要拿吗?在可以选择的时候，有所选择。投资方自己的资金问题可能会对创业者造成打击，这不仅是钱的问题，还会影响到创业者对于产品的自信心。

　　—为什么远离它?

　　市场空白会有原因，技术是否能够实现，用户是否真有这个需求，这都是创业者要考虑的问题。这其中可能包含太多的隐性成本，例如需要花钱教育市场。

　　利用平台培养自己的客户。**的成本较低，同质化程度较强，在高度竞争的市场上价格压力让腰包不瘦的空间变小，如此“透明”的市场，价额的竞争很可能会让新进入者窒息。