一路听天下：让汽车主一路听尽天下书

“一路听天下在我加油的时候给我发放了一张小本CD光盘，我一听觉得挺有意思的，就订阅了他们的一路听天下光盘，一年36**每个月都给我投递上门，像什么杜拉拉啊，鬼吹灯啊，这个系列都不错。”一位开车人如此评价“一路听天下”车载有声书。

　　实际上，一路听天下并不是一个全新的事物。在美国，车载有声书已经是一个有75年历史的产业，目前年产值约30亿美元，很过8000万用户，人均消费37.5美元。而在中国，一路听天下品牌持有机构，北京龙杰网大文化传媒有限公司，则是中国车载有声书的开拓人与领跑者。

　　谈到“一路听天下”这个名字，一路听天下品牌持有机构，北京龙杰网大文化传媒有限公司产品总监肖女士不由得娓娓道来。“其实，一路听天下很简单，就是你开车的一路上，都能听书，听什么书？天下的大卖书都可以听。所以是一路听天下。另外一方面，我们有一个对仗的话，叫做车行九万里，一路听天下。这也是说，开车是一种生活方式，而听书是一种生活品味。我们希望，在开车的时候，所有的开车人都有‘春风得意马蹄疾，一日看尽长安花’的意境，只不过，我们是一路听到天下好书。”

　　一路听天下有许多有趣的故事，这吸引了不少用户，乃至于员工的加盟。一路听天下的大客户部，就有一个员工，刚开始他只是偶尔拿到了一路听天下的光盘，里面刻有鬼吹灯的试听内容。听完之后，他觉得太好了，就购买了许多正式的内容。而后，他终于按捺不住对“一路听天下”的好奇，打听了许多关于“一路听天下”公司的详细情况，遂加入了该公司，从一路听天下粉丝、转变为一路听天下用户。

　　就连国庆阅兵的女兵，也是“一路听天下”的用户。她说，“早，我是从一个朋友那里得到一路听天下的试听盘的，当时，就觉得很好奇，原来中国都开始听书了。不过，由于时间很忙，也就搁着了。可能是由于成本的原因，当时那张试听盘的包装还很简陋，所以一路听天下给我的印象是很有趣，但不是太有诱惑力。”

　　“后来，我们进入到排练期间，每天都很累也很枯燥。这个时候我就想起来那张试听盘了。好像是鬼吹灯的。于是就拿到房间里面听，想解解乏。没有想到，一路听天下录制的大卖书还真棒，说句实话，我们可能听说过《鬼吹灯》这样子的大卖书，但却一直没有时间去看。我听了前面2集后，就被一路听天下故事里面的情节吸引住了。”
　　在被吸引之后，她遂打电话给“一路听天下”，接待她的办公人员一听说是国庆阅兵方阵的女兵喜欢听，也很高兴，听到了她说的训练很累，一张不够听的情况，“一路听天下”就把以前出版的许多光盘都一起送过她。这让“一路听天下”在国庆阅兵女兵方阵里面声名鹊起。
　　一路听天下也同样吸引了经销商。某地区代理商，为了验证“一路听天下”是否可行，就将“一路听天下”的光盘系列故意拆散，只送给他朋友《鬼吹灯》1，看看反映如何，谁知道，朋友半夜就打电话发短信索取，因为他听了《鬼吹灯》1后，就很迫切的需要听《鬼吹灯》2/3/4，这让代理商也心里有了底……
　　那么，一路听天下究竟运行模式是怎么样的？ 在朱国勇看来，“一路听天下”必须瞄准精心打造车主，定向发行。因为这帮人群的时间价值很高，不会让盗版困扰“一路听天下”的推广。事实证明，这是对的。通过在加油站精选97/98号汽油的消费者，一路听天下锁定了适合自己的批粉丝。
　　CTR的调查显示：北京地区加97，98号油的车主男性占76.9%，平均年龄37岁，大专及以上教育程度达到90%，企业中高层管理人员达到了51.5%，个人年收入在10万元以上达到61.1%，并且这些人都有很好的收听的习惯，加97，98号汽油的车主是精心打造消费的中坚力量。而且在历次的油品调价中，97，98号汽油车主对油价的涨跌并不敏感，便利和服务是车主更关心的方面，“一路听天下”正好为他们提供了契机。
　　一路听天下，到底听什么？北京龙杰网大文化传媒有限公司在内容方面做了许多尝试。刚开始，一路听天下什么内容都提供，评书、唱片、小品、相声……，但经过摸索，一路听天下发现，大卖书的有声版才是受用户欢迎的内容。于是，一路听天下做了一个大胆的决定，砍掉一些不流行的内容形式，如流行歌曲之类的，专注于车载有声书领域，而且原则上只做大卖书。
　　“干过出版的都知道，出一本图书很容易，出一本好书很难，出一本大卖书则是难上加难。我们就是要为开车人提供的内容，因为不的内容对他们的耳朵是一种折磨，这个就是我们一路听天下要坚持去做的事情。必须要有舍才有得，一路听天下现在是做大卖书的衍生品，这不仅能够让内容限度的被用户接受，也能帮助一路听天下的代理商快速切入市场。”一路听天下品牌持有人，北京龙杰网大文化传媒有限公司董事长朱国勇如是说。
　　传媒业，人民大学新闻学院副院长喻国明教授认为，“一路听天下”借助了车辆，尤其是97，98号用油的标准，进行了精心打造人群的筛选，这个筛选是非常有效的，因此它可以实现对这群人的精细覆盖，是非常明智的做法。
　　而风险投资人也悄悄地盯上了“一路听天下”。不少风投主动打电话给朱国勇，希望对“一路听天下”进行战略投资，但朱国勇没有头脑发热，在他看来，引入风投，一定要想要要了钱做什么，不能为了引入投资而投资。
　　IDG投资机构对“一路听天下”的模式提出了几点忠告，认为在美国，audible被amazon以3亿美金收购，表明这个市场仍然是大有可为之处，但在中国市场，一路听天下应该更关注于市场规模而非短期的创收，当然，创收也是一个MUST(必须)的要件。
　　为了拓展市场，一路听天下正在大力发展代理商，而且使出了与众不同的一招，“经销商业绩换股”。一路听天下的目的是要成为中国听书股，他们觉得，自己单打独斗的时代已经过去了，现在一定是渠道为王。而对于有实力的代理商来说，利润是一方面，更吸引人的是上市的股权。于是，有多大贡献，拿多少股份，就成为“一路听天下”制定的游戏规则。
　　朱国勇认为，一路听天下是一个值得耕耘的事业。他说，天下值得做的事业，其实有三种，一种是可以让人类生活更好的，一种是规避损失的，一种是保持过去好的。而一路听天下恰恰具备了这三个的集合。，一路听天下可以让开车人的生活更有趣，让驾驶更值得期待；第二，一路听天下可以避免驾驶人员瞌睡与疲劳驾驶，这样可以避免许多潜在的重大危险，相当于挽救人的生命；第三，中国有许多文化故事值得去传承，而听书，特别是听一路听天下优选的大卖书，则是一种保持传统的方式，我们几乎每个人都听过爷爷奶奶外婆姥姥讲故事，而现在，老一辈的人不再给我们讲故事了，通过一路听天下可以回味过去。
　　没有坚持就不叫战略，“一路听天下”已经在这个领域深耕了5年，我们还将继续深耕下去，成为中国有声出版的NO.1的公司。朱国勇对一路听天下和北京龙杰网大文化传媒有限公司充满信心。