卫浴大品牌渠道下沉到周边城市

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上海对于卫浴业来说不是中国的生产基地，却大品牌集中的地方。像德国的一线品牌当代、高仪、杜拉维特、汉斯格雅，大众TOTO、科勒、乐家、美标、伊奈等都在上海建立了*区运营总部。国内大的卫浴企业也十分看中上海的品牌效应，纷纷到上海成立了品牌基地、营销中心。随着“新国十条”等 的宏观调控政策相继出台，国内外金融危机阴云未散，加上上海作为世博会展出地所产生的经济连锁效应，都为上海地区的卫企在未来2-3年的渠道建设方面带来新的考验。

外资渠道下沉

笔者近日走访了上海科拉胜进出口有限责任公司总经理史红丹女士。科拉胜是上海地区卫浴行业的卫浴产品经销商，科拉胜旗下还有自己经营的卖场。科拉胜代理过的品牌有：乐家、汉斯格雅、OXO等，均是欧洲品牌。基于对上海外资大品牌的了解，史丹红女士预测未来外资卫浴的销售渠道将下沉到周边二、三线城市。究其原因，主要看一下几点：

一、大城市经历大型工程建设高潮后，卫浴产品通过工程销售的概率大大降低。以往几年，工程类订单占到经销商订单的50%左右，如果不想办法转移战场，这部分**无从填补。然而沪上各大经销商，凡是经营外资大品牌的，都与地产商有着密切的联系。在发现上海的土地资源越来越有限的同时，许多地产商已经把主战场转向长

三角的二、三线城市，作为供应商，亦将跟随转移战场。至于是否造成跨地区销售的冲突，史红丹女士表示，业内的普遍做法是优先保护稳定的客户关系，因此，可以与当地的同一品牌经销商合作供货。