卫浴大品牌渠道下沉到周边城市

二、作为的战场和主战场，一线城市市场在过去十几年的拓展过程中已经日趋成熟和理性。因此，将发力进军二、三线城市，将战略重点进行转移。上海外资卫浴的经销商往往是“三国鼎立”、“诸侯割据”、“分而治之”，相互之间的价格血战早已使彼此苦不堪言。TOTO在上海就有三家经销商同时拥有总代权。为了争夺市场，三家之间的价格竞争一度达到白热化，只能靠年终奖励来**。即便如此，外资还是深受经销商的青睐，毕竟产品质量和售后服务都**，适合长期投资合作，但也不是所有的都如此，个别品牌在过去多年的合作中已经使业内经销商头疼不已。产品价格透明度过高，经销商在拓展的过程中缺少运作空间，而且售后服务比如问题产品的调换也出现沟通上的不畅，因此，合作越来越不愉快。在“渠道为王”的今天，与经销商共赢是上上策，一旦出现这样的状况，的根基将会受到严重影响。这些经验和教训，在大力开拓二、三线城市市场潜力的同时将起到很好的先导作用。

三、逐渐兴起的国产卫浴产品质量和品牌不断提升，与的距离越来越近，而二三线城市是国产品牌的主战场，在一线城市市场格局基本稳定的前提下，外资与国产品牌的市场争夺焦点将会是二、三线城市市场。

四、建材下乡所提供的潜在的市场亦将是二、三线城市的市场，继而辐射到县城、乡镇。国内品牌渠道创新各省市一盘棋，在下这盘棋，国产也在下。面对强大对手，中国本土的企业家从来都不缺少应对的智慧。

古时的智慧，如“田忌赛马”、“明修栈道，暗渡陈仓”等韬略应用在如今的商场的案例也屡见不鲜。对于同一行业来说，蛋糕就是这么大，谁要分得多，除了要有一把好刀，还要操刀人的刀法好。那把好刀就是好的产品，刀法就是市场品牌战略，国产品牌想要后来居上，这两者缺一不可。创新是一个进步的灵魂，同样也是一个企业进步的灵魂。产品要创新，服务要创新。而在产品同质化严重的前提下，更重要也更难把握的是：渠道创新。

笔者在上海5月份国内外厨卫展了解到，洗衣柜这个产品目前颇受市场欢迎，于是带着更近一步了解的心态拜访了格拉纳洗衣柜的副总经理杨为群先生。在进入格拉纳之前，杨为群先生是某卫浴产品的配套产品的销售经理，有很多年的建材产品的销售经验，他也把这样的经验和资源很好的融合在格拉纳洗衣柜产品上。