中国地板怎样实现销售效果

 中国地板怎样实现销售效果

中国地板企业，能各省市热炒的只是部分，而更多的还是在区域中努力成为区域的霸王。如何在区域中实现销售的效果？这是更多的地板企业所必须思考的问题。

在区域中要解决销量提升，必须先解决以下三个环节

：构建全方位的销售渠道目前，众多的地板企业，在区域的渠道构建都是一个老大难问题。构建起能具有销售力的渠道，是能否让更多消费者深刻认识到产品的核心，如果没有主动的推荐者，没有消费者能接触的触点，那么再好的产品也往往不能被消费者所认知。毕竟，对于地板来说，消费者仅仅是在需要装修时表现出高度的关注，而更多的时候则仅仅是知道而已。也正因为渠道的构建需要系统和支持，造成了很多各省市大品牌在区域竞争时，往往弱于对手，各省市性品牌的弱本质来说，是渠道的失败。能否构建出稳健的渠道，对于地板的营销来说，很其重要。

第二：社区的扎实推广

了解消费者在整个购买决策过程中可能接触到的信息触点，将帮助我们寻找到有效的推广方式。而不同媒介（触点）形式在品牌提示作用、品牌形象树立、销售促进等方面发挥着不同强度的作用力，如下表。

我们可以通过不同触点形式的组合，化达成传播目的。市场竞争是一场认知战，谁先占领消费者的心智，谁就成为区域市场的出众品牌。本质来说，消费者关注地板，有2个地方容易被关注，一个是在正在装修的小区周围出现相应的推广和传播，另一个就是在少售终端能被广泛的展示，成为消费者被影响的核心要素。

当然，这种社区的推广活动，往往需要大量的人力物力支持，而如果仅仅依*经销商在当地的影响力和作业能力，做不透做不好的可能性是非常大的。为了配合将区域的社区推广成功，需要组建相应的小组，在不同的社区和不同的阶段，针对性的展开课题。社区的成功推广，能将消费者快速的进行归纳，而一旦掌握了消费者的装修信息，就有机会展开后续的针对性的推广活动。