中国地板怎样实现销售效果

营销的过程分为三个阶段，圈地圈人圈脑。如果说，在区域中构建稳健的销售渠道，形成多路径的营销口碑，那只是圈地的话，主动出击，进入消费者视线，则是圈人的有效方式。有研究表明，对于地板消费者，在决定使用什么品牌的地板装修家庭前，他们对于地板的认知是模糊的，往往是在终端经过多方面的比较后，做出的一个冲动的决定。如果能通过有效的区域推广方式，形成更直接的对消费者的影响，构建出一个适合这类消费者的地板品牌的印象，这个地板成为区域的销量节节高产品，是指日可待的。

第三：有效的软性传播

软性传播，中国的成功案例，其实就是海尔。作为低成本区域传播的一个主要模式，后来也被广泛应用各种产品的区域启动。海尔成为中国的奇迹，发生在上世纪80年代，从一个小小的企业快速发展成中国的家电企业，成为中国载入到哈佛商学院的经典案例。海尔，中国成功的营销企业，是如何成功的？有人说是建立了服务体系，有人说是注重了质量，其实，海尔是中国营销过程中，使用软文的企业，以报纸杂志和各种新闻的报道，迅速建立起了品牌的形象和产品功能的差异，从而为消费者选择提供了一个充分的理由，也给经销商的合作提供了可以信赖的基础。后来，在**领域中，把软文的策路进一步的发扬光大，创造了中国无数营销的奇迹，把**这么一类本身消费者不需要的东西，通过软文的有效传播，结果让消费者成箱的买回去。软文，中国有差异特征和具有成效的传播方式。

对于地板企业，我们注意到三个事实：  

1、 地板行业的费用相对有限，如果进行其他类型的传播，可以这么说，既没有量也无法实现广泛的覆盖，用少的钱实现的传播效率和覆盖，是地板企业必须解决的个问题；

2、 地板市场在中国的消费格局中，是一个装修时高度关注，而平时相对低关注度的产品类别，在建材品牌的建设中，我们已经注意到，部分大品牌如立邦漆等已经开始了规模的常规传播，以让更多的消费者形成品牌印记，一旦有装修的需要，能在时间想到立邦。对于地板来说，需要告诉消费者的，不仅是一个品牌的问题，也不是一个单纯的什么木材的问题，更需要告诉消费者的还有如何装修出一个适合自己的家，一个家庭的风格等。要让更多的消费者能知道这里面的核心，需要的就是软性的传播。