品牌营销才是营销中的王道

如果一个企业不能通过营销把产品提供给社会，那么品牌也就失去了意义。可以说，品牌营销是企业实现产品价值、品牌价值与文化价值的“临门一脚”。同时，由于营销直接面对的是市场、顾客和竞争者，因此营销能显示一个企业的竞争力如何。

正如中国纺织工业协会会长杜钰洲所言，品牌的内涵在于质量、创新、快速反应、社会责任四位一体的融合。而品牌营销的任务就是要将品牌的这些内涵，效果率地传递到社会公众的心中。

纺企普遍注重品牌营销

品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品认知的过程。近些年，随着我国纺织服装行业加速推进品牌建设，不仅服装、家纺等终端纺织品企业不遗余力地提升品牌形象，处于纺织产业链上游的纤维、纱线企业，也纷纷开始实施品牌营销战略。

成立于1993 年的华孚控股有限公司是以研发、生产和销售中核心新型色纺纱线为核心业务的大型企业。经过多年发展，如今的华孚已经成为国内外色纺业中的翘楚。

“想让华孚成为莱卡那样的品牌。”这是华孚人心中的一个梦。与大多数国内纺织企业不同，华孚自从涉足色纺纱行业起，就率先走上了一条品牌经营的道路。

华孚人在销售过程中，打破常规流程，不仅向面料厂、服装厂等直接下游企业进行产品推广，同时把能提供的产品时间介绍给终端品牌公司，为品牌公司提供个性化的服务，根据他们的要求设计开发不同的纱线。目前，华孚纱线已经被几百个国内外、国内品牌所选用。

中国纺织业的发展不能仅仅靠产量，更重要的是要靠品牌。多年来，中国纺织行业一直迫切需要拥有自己的像兰精、杜邦、陶氏一样的国内外级纤维品牌。作为一种很具中国特色的纤维产品，“天竹纤维”正致力成为中国的国内外级纤维品牌。

2005 年，吉林化纤、河北吉藁化纤等24 家单位围绕天竹纤维，联合发起成立了天竹产业联盟。目前，联盟成员已经很过了50 家，其中竹材浆粕和竹浆纤维各1 家，纱线企业12 家，织造企业13 家，成品生产企业15 家，渠道品牌企业3 家，出口贸易企业3 家。

业内导师认为，天竹产业联盟是近几年来我国在纤维素纤维领域产品开发、产业链整体运作比较成功的一个典型案例。从初的竹浆原料到纤维制造，再到纺纱、织布、印染、后整理，直至家纺、服装等终端纺织品，天竹纤维产业联盟在产业链整体运作、品牌建设等方面取得了突出成绩。

近些年，国内一些功能性面辅料企业积很与下游终端品牌对接，展现产品技术特点，以期快速实现品牌营销。上海兴诺实业有限公司的CLEANCOOL 康纶纺织品就是其中的典型。

以速干排汗、抑菌除臭为特点的CLEANCOOL 产品近些年迅速扬名。CLEANCOOL 产品在技术上实现了持久的功能化，可直接对终端品牌的品牌营销作出贡献。目前，CLEANCOOL 产品除了用于国内外军人的贴身服装，还被李宁、探路者等众多运动品牌所采用。