看苏泊尔市场战略营销规划

 苏泊尔电磁炉

苏泊尔：从“安全到家”到“创意厨房好生活”，苏泊尔一开始就确定了品牌提升市场的战略营销规划，从“天天饮食”到“国内外三百万苏泊尔用户”更彰显了苏泊尔在品牌促进的有条不紊，精心打造行业大品牌的雄心。买赠、换购、与金龙油联合促销，更凸显“润物无声”的高明品牌促进策略。

爱仕达：与苏泊尔品牌建设不同的是，爱仕达没有“红旗处处飘”，为配合跟随战略，爱仕达把品牌宣传放在卖场少售终端上，用促销、换购、买赠等方式直接与消费者点对点、面对面交流。“ASD”三个英文字母把简单的产品品牌传播给消费者。

今天，我们在卖场少售终端，在产品色彩包装上，无论是苏泊尔、爱仕达、家能、还是小助手、爱妻都开始靠近红、黄、黑、白的主流色了。终端的竞争不仅仅在是产品同质化、更是包装格调趋同。品牌建设是拒琐碎的，只有那些始终坚持扎实的传播，不懈的影响、和连贯的积累，也只有挖潜了消费深层次的需求，才会被消费者接受。

产业整合

随着少售业态的变革，卖场渠道成为各家炊具企业必争资源，但是，由于过高的商业费用，势必抬高业态的入市门槛，成了企业竞争资格的主要壁垒。同时，卖场一系列关于产品/服务、价格策略、物流配送、财务对接等业务对接要求，直接改变了企业粗放管理模式，从而为炊具企业精细化现代化管理打下良好的基础。产品快速流通、资金利用率提高、产品更新周期缩短，直接刺激苏泊尔、爱仕达等炊具企业寻求产能扩大、工艺优化上下猛药。在供应链资源整合上，苏泊尔武汉设厂、扩大产能，同时打通了物流在华中区域的瓶径。在玉环建立复合型材料国内外生产基地，意图从供应链上纵向整合价值流向，从而提高生产规模的“学习曲线效应”。在生产链上，爱仕达更是利用炊具外贸迅猛发展的契机，甘愿为国外炊具大品牌与大专职采购做OEM，ODM。利用产能优势降低经营成本。凸显较好的“学习曲线效应”。于是，一系列的收购、兼并、扩能等产业调整带动整个行业由劳动密集性竞争转向产业集约化竞争。

市场发展趋势

伴随经济的持续高位增长，人们炊具消费的观念也从简单的使用功能转向“健康、安全、节能“多功能要求，在整个国内外炊具行业发展上，由于科技发展、工艺提高、自动化技术等重要因素，直接刺激了生产规模与生产流程的快速提升，产品品质、使用功能、品牌宣传，直接提升了消费者的使用需求。不粘产品、不锈钢产品、微波产品、电炊具产品、铁炊具、在整个产品线上，既有纵向延伸的，同时也横向拓宽的，使得目前国内几家大炊具企业均以年度30%的速度增加。据笔者获知，2003年，整个国内炊具行业的市场容量达到了25个亿（包含国内销售与外贸含个别品牌的进口）。今年，依据前几个月的走势来看，即便是在宏观经济控制下：铝冶炼行业面临电力供应依然紧张、产品供需失调，保守估计依旧能达到30个亿。

从消费者购买产品的习惯，在商超、大卖场的消费比重，依旧站主要地位，随着大卖场、商超等商业业态进一步快速发展并开始渗透2、3级城市，势必会扩大整体消费需求。注重营销策略、品牌宣传的炊具企业将更加不遗余力的在少售终端上演一场场促销大仗。在少售终端上、在宣传单页上，我们看到炊具企业开始积累与雕琢产品风格，产品也从同档次竞争过度到异档渗透。

低廉的成本，持续高位的经济增长，为中国赢得了“国内外工厂”的美育，经过40年炊具行业的发展，国内不少炊具企业在工艺流程、品质价格均占有相当的优势，因此，国内炊具企业在国内外经济中，更具竞争优势。这些机会，无意给苏泊尔、爱仕达等大炊具企业提供了好的发展契机。

“创业容易、守业难”，难在审时度势，变革创新。更难在经营者要在挑战与机遇面前始终保持理性、正确的判断、抉择。一个企业要想比较稳定、长期地保持在整体或某些经营领域的优势地位，就必须做到其产品、服务项目、工作程序和经营管理方式不断创新。更需要经营者始终有着“创业”与“创新”的精神，把握机会，创造条件。今天的经济社会里，影响企业发展重要因素的是挖潜深层次消费需求，变革创新与经营稳健。百舸争流，靠的是胆识，勇气，更是实力与眼光。