传统渠道遏制网商发展

传统渠道遏制网商

国美、苏宁等传统渠道商做电子商务，主要的目的不是为了市场份额，而是要阻击京东商城等网络渠道商的发展。

以电子商务企业近年销售腰包不瘦平均增长率撑杆跳计算，再过2～3年，京东商城的营业腰包不瘦将赶上甚至很过苏宁电器。这让苏宁等传统家电连锁渠道忧心忡忡，并开始发起强势反击，各大卖场纷纷依托自己大渠道商的优势地位加速开设网上商城。

“国美、苏宁的优势之一，就是拥有强大的话语权和议价能力，做电子商务平台，具有天然的优势，即使依靠这些优势打不过京东商城、淘宝电器商城、世纪电器、新蛋网、新七天等，也可以从供货渠道上加以控制。”庞亚辉说，2009年国美、苏宁两家企业的销售规模已经分别突破了1000亿元大关，约占到各省市家电少售市场22%的比重。“这么大体量的销售规模所拥有的话语权不言而喻。他们做电子商务，目的不是为了市场份额，而是为了阻击京东商城等企业的发展。”

尽管苏宁电器董事长张近东公开表示不看好电子商务，但还是做出了苏宁力争用3年时间来打造苏宁易购，希望能占据中电网购市场很过20%的份额，成为中国的3C家电B2C网站。国美电器从6年前的企业网站开始，到现在提出打造完整的电子商务新解决方案，其电子商务平台已经在今年第二季度正式亮相。

“与网络渠道相比，其他四种渠道（家电连锁、专卖店、百货商场和超市、建材市场和批发市场）的贡献度占据优势。在电子商务渠道里，京东商城做得，去年也就40多亿的销售额而已，仅相当于格力这样强势品牌的一个区域经销商的销售额。”庞亚辉说，京东商城目前的业绩如果与苏宁这样一家卖场的营业腰包不瘦就能达到583亿元相比，两者根本无法相提并论。

在庞亚辉看来，此次家电品牌“封网”，背后有一股重要的力量，那就是渠道经销商和家电连锁卖场施加的压力。“尽管在销售腰包不瘦上不可同日而语，但是在增长速度上是可怕的。尤其是电子商务企业的消费人群集中在一二线经济发达城市，这也正是

国美、苏宁这些各省市性家电连锁看重的城市。”苏宁电器2009年财报显示，其当年营业腰包不瘦增长率为17%，而京东商城当年的增长速度是340%。“压力是显而易见的！”中国电子商务研究中心助理研究员、电子商务行业分析师方盈之认为，整体上来说京东商城、世纪电器网等现在还处在“低价吆喝”阶段，但一旦做起来，就有可能是第二个国美、苏宁。“卧榻之侧岂容他人酣睡”，经历了十几年的“美苏”之战才形成当前平分天下之局面的国美和苏宁，必然是不愿看到这一点。

而国美和苏宁提出的“作为渠道补充性质”的网上在线商店，会更得到家电企业的支持。正如国美集团电子副部长王鸿海所说，“电子商务做得好，那什么样叫好？什么样叫不好？是说销售额很高就**叫好？我想说的是，好与不好可能是在于对企业的发展而言，电子商务这个部分起了什么样的作用，跟这个企业整体战略是不是配合，是不是帮助这个企业整体的战略发展有一个明确的定位，然后才能评价好与不好。”