传统渠道遏制网商发展

据了解，美的、创维、格力等家电品牌都已制定计划，重点支持专卖店渠道，并表示即使有部分供给网上销售渠道的也是机型。“不把主要产品放在这上面来宣传，这个策略是非常正确的。”庞亚辉说，即使像体育时尚服饰用品这种重点针对年轻人的产品，比如李宁、优衣库等，都不会把关注度高的产品拿到在线商城上去卖。

家电厂商自建网络

有了以往与国美、苏宁等传统渠道商博弈的教训，如今的家电厂商不愿意在与网络渠道商的对话中丧失控制权。

根据CNNIC的调查数据，中国网民已达3.38亿，居国内外位，网购人数达到1.3亿，其中有很过5500万网民是网上购物活跃人群，网购家电的主力军由 25岁～35岁的年轻人构成。

网络电子商务这种新兴营销渠道的出现，可以对大型家电连锁终端的垄断起到**的制衡作用，从而适度削弱国美、苏宁的渠道控制和议价权。“特别是那些拥有强势品牌的制造商，如果可以很好地利用这些渠道资源，打破大型家电连锁企业的垄断态势，那么制造商在与这些大型家电连锁企业的谈判中获得的话语权也就更多。”安徽大学管理学院的王敏指出。因此，家电企业在“封网”的同时，也在建立自己的网上渠道。那些在收缩第三方电子商务渠道的**、创维、格力等企业，正在“优化”自己的网上商城，连LG、三星等外资家电厂家也加入了这场开发家电网购这座“富矿”的行列。“我们厂家自己是不会去做销售的，但我们销售分公司、经销商，甚至专卖店都可以建立自己的网络销售渠道。只要价格在管理范围之内，我们都是支持的。我们必须支持经销商的利益，他们的利益也就是格力的利益。”格力电器总裁董明珠表示。

美的电器的老曹在2009年打了一个漂亮的营销战，那就是创新性地推出“小区网络团购”，可以绕过中间少售商，给直接购买客户更低的价格，重点是针对那些刚刚收完房准备装修入住的新小区，但是不直接与网上商城打价格战。

记者从北京通州梨园地区某新装修小区业主周小姐手中拿到的一份“美的厨卫网络集采专门制作XX小区业主报价单”上，看到所有的抽油烟机、灶具、热水器、厨宝的价格比卖场至少便宜30%，比京东商城、新蛋网要便宜20%左右。“那些网上商城是我供的货，只要不是恶性竞争，我肯定可以做到比他们更低。但是我不愿意这么做，当然我也不愿意他们这么做。”老曹说：“其实要说价格战，谁都打得起，但是会大大冲击企业的经销商渠道体系和腰包不瘦构成。”

没有人否认网络购物是未来产品销售的一大趋势，对家电等电子产品网络购物渠道的发展前景也十分乐观。重要的是谁在行动和怎样行动。事实上，在京东商城的合作家电企业中，2009年底上升到家电厂商集团层面的仅有**和美的，其余的都是以销售分公司或经销商的层面进行合作。即使是美的，现在也开始全面调整自己的网络渠道策略。

一个很重要的原因在于，京东商城想做成网上国美，而这正是家电厂商所担心的。苏宁、国美形成的单边霸权，带给厂商的伤

痛还没有完全消散，厂商对第三方网络渠道的发展自然是慎之又慎。“我们厂家不会把京东变成一个网上国美，更不会把市场定价的权力交给一个电子商务公司，目前企业还是将网店作为实体店的有效补充，以拓展销售渠道。”某家电企业的渠道经理张先生对记者说。

“说得直白一点，家电网购的热度很大一部分是这些电子商务公司自己在给自己造势，目前不具有实质性意义。”家电研究导师刘步尘说，在整个“大盘子”里面，网络渠道的贡献度还太小，只有等到电子商务公司的议价能力足够强的时候，厂家才会去重点扶持。创维数码电子商务总监董强就明确表示，目前正在尝试与电子商务公司合作，但并没有太深入。

方盈之说，第三方网购平台一般都希望与家电厂家签订合作协议，关键在于是否能签到好的价格。目前家电厂家普遍担心的是，这些家电网购公司会为了单纯追求销售量，而不断以更优惠的价格来发起价格战，继而冲击家电厂家的主流销售渠道，损害整个渠道体系的利益链条。