国内家纺品牌的新的营销思路

国内家纺品牌的新的营销思路

家纺虽然是一个传统行业，其实真正发展的时间不是太长，国内家纺品牌的品牌化建设起步较晚，在10年以前，还被称作床上用品。在2000年后，家纺进入了一个高速发展期，涌现了一批具有品牌意识的专职生产厂家，这些企业抓住了机会，不管是在品牌度、美誉度、市场占有率和市场份额上都抢占了先机，如罗莱、**、梦洁、紫罗兰等品牌。

由于家纺进入的门槛较低，没有多少科技含量，导致了这个行业在一定的时间内比较混乱，在一定的时间内进入家纺行业的企业和从业人员的素质都不是太高，特别是家纺是纺织大类中一个新兴的品类，家纺设计、管理、营销等从业人员都是从服装、家电等成熟的行业转变过来的；到至今为止没有一所高校设置了家纺设计、家纺营销等为这个行业专门培养人才的专职，可以说家纺行业是一个新兴的朝阳行业，既有它不成熟的一面，更有它巨大发展潜力的一面。

纵观现在的家纺行业，还没有出现一个真正意义上的各省市性品牌，大家都有各自的强势区域，也有自己顾及不到的或者是攻不进去的区域，在市场占有率和销量上与成熟的行业如家电、服装等没有办法相比，家电、服装行业几十个亿的企业都算小的企业了，但是在家纺行业有10个亿销售额的企业**能进入前三甲了，正是因为家纺行业不是太成熟，所以**空间不错，再加

上家纺行业处在一个引导期，市场空间和潜力都比较大，在大的经济环境不是太景气的情况下，一些成熟的行业由于市场已经很规范，毛利率低，不可控风险比较大，大家都看好家纺行业，许多企业纷纷进入，如杉杉、鄂尔多斯等，国外很多企业由于受大的经济环境影响，同时也看重中国大陆市场的发展潜力，国内外品牌纷纷进入中国市场，这些企业进入中国市场无非两种方式，一种就是授权给中国的现有家纺企业，借鸡生蛋，如罗莱家纺的喜来登，紫罗兰的GP等。另一种方式就是在中国设立分公司，组建自己的营销队伍采取直营的方式来经营，如澳西奴等企业。不管采取那种方式，外资企业或国外品牌的进入加剧了家纺行业的竞争。“